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尋訪金融獵頭:挖一個(gè)行業(yè)分析師獲20萬傭金

銳仕方達(dá)獵頭媒體報(bào)道 2011年09月19日

2011年07月19日，銳仕方達(dá)STEVEN、Lisa再次接受《證券日?qǐng)?bào)》證券記者

吳婷婷專訪，聊證券行業(yè)中高端人才流動(dòng)方向和趨勢。以下內(nèi)容是記者整理

后7月20日發(fā)表在《證券日?qǐng)?bào)》上的新聞。

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??? 編者按：從投行人員跳槽，到分析師出走，再到高層人才地震，紛紛擾擾的券商人事風(fēng)波繼券商研報(bào)門之后再次被推上風(fēng)口浪尖。本版通過尋訪金融獵頭公司，從一個(gè)側(cè)面揭示券商人才跳槽的原因，望能引起業(yè)內(nèi)人士的反思，進(jìn)而使券商盡快走出人才跳槽的迷局。

　　被挖角券商苦不堪言研究所尋求“反獵頭”策略

　　挖一個(gè)行業(yè)分析師10-20萬，挖一個(gè)保薦人至少50萬。券商人才頻繁的流動(dòng)，給獵頭們帶來了不少生意。近日《證券日?qǐng)?bào)》記者試圖通過尋訪資深金融獵頭，把脈近期這個(gè)行業(yè)人才流動(dòng)的趨勢。

　　“挖明星分析師難度太大，我們現(xiàn)在主要挖一些從業(yè)時(shí)間5-10年的行業(yè)分析師，抽取其年薪的25%作為服務(wù)傭金，如果按分析師80萬年薪計(jì)算，費(fèi)用是20萬元。”北京某資深金融獵頭告訴記者。

　　另外，他表示因?yàn)殡y度大，保薦人的服務(wù)費(fèi)用比分析師要高，大概要收到年薪的30%。而保薦人最低的年薪都要150萬。

　　“除了分析師需求增多外，今年還有一個(gè)趨勢，即人民幣合資基金、私募、央企投資公司對(duì)券商投資經(jīng)理的需求在飛速增長。”

　　“因?yàn)橘Y源優(yōu)勢，券商投資經(jīng)理今年在獵頭市場上頗為吃香。我們前段時(shí)間一個(gè)案例，有一個(gè)券商的直投部門的投資經(jīng)理，被一家大型投資管理公司旗下的人民幣基金挖走，過去后很快做成一單項(xiàng)目，公司方面非常滿意。”他透露。

　　論壇、微博挖角齊上陣

　　擁有“三頭六臂”的金融獵頭們，挖人的渠道堪稱五花八門，某上海金融獵頭透露，該公司曾請(qǐng)某基金的研究總監(jiān)進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，之后另一家合資基金需要這類人才，他就幫忙把這位老師挖了過去。

　　系統(tǒng)總結(jié)下來，據(jù)上述金融顧問介紹，挖人主要通過5個(gè)渠道：一是人脈庫，通過以往合作建立的聯(lián)系等。

　　二是互聯(lián)網(wǎng)。“我們經(jīng)常會(huì)瀏覽行業(yè)人士的博客、微博、校友論壇、金融網(wǎng)站、社區(qū)論壇，包括去翻閱分析師的報(bào)告，從中找出一些觀點(diǎn)比較敏銳、獨(dú)到的，建立一個(gè)資源庫。”

　　第三種是定向挖掘，根據(jù)客戶的需求定制方案。“有時(shí)候客戶會(huì)來說，我看這幾個(gè)人的分析很獨(dú)到，或是說要金牌的分析師，這種情況下我們就會(huì)想方設(shè)法去接近、接觸。”

　　第四種是人脈介紹，據(jù)悉，這種是目前成功率較高的一種方式。“比如說我們之前合作過的，如果有一個(gè)職位，我會(huì)先問他有沒有朋友、同學(xué)或者同事推薦。還有，如果我們想挖的人暫時(shí)沒有離職的意向，我們會(huì)讓他推薦。”

　　第五種是同行推薦，據(jù)介紹，有一定從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的獵頭都有圈子，平時(shí)QQ群之類的經(jīng)常交流、資源共享。

　　反獵頭“攻堅(jiān)戰(zhàn)”

　　“金融領(lǐng)域內(nèi)保險(xiǎn)行業(yè)反獵頭意識(shí)相對(duì)要比其他行業(yè)強(qiáng)一些，券商這方面的意識(shí)還很不夠，不過近期人事流動(dòng)已經(jīng)讓券商注意到這一點(diǎn)。”上述人士表示。

　　他透露，目前某研究所委托該獵頭為其設(shè)計(jì)一套反獵頭方案。

　　“關(guān)于獵頭與反獵頭，是一門大學(xué)問。獵頭公司在這方面的經(jīng)驗(yàn)很豐富，各種挖角手段都心知肚明，所以制定其反獵頭策略來也更有針對(duì)性。”

　　該人士向記者透露了一些反獵頭的招數(shù)，比如說首先要培訓(xùn)公司的前臺(tái)，要求不隨意轉(zhuǎn)接外部電話；再就是對(duì)內(nèi)部員工的培訓(xùn)，有時(shí)候獵頭并不知道目標(biāo)的分機(jī)號(hào)碼，他可能會(huì)隨意撥一個(gè)員工的電話，然后讓該員工協(xié)助轉(zhuǎn)接；另外，要嚴(yán)防公司內(nèi)部通訊錄外泄，公司系統(tǒng)內(nèi)的員工通訊訊息不能復(fù)制粘貼等。除此之外，公司人力資源部的員工要經(jīng)常上各大求職網(wǎng)站去了解本公司員工是否有這方面的傾向等。

　　“盡管如此，不管反獵頭方案設(shè)計(jì)的有多么嚴(yán)密，‘防火墻’有多堅(jiān)固，也不能從根本上解決人才流失的問題。人才的流動(dòng)有他的合理性，畢竟人都想找更好的機(jī)會(huì)發(fā)展。”銳仕方達(dá)金融顧問STEVEN告訴本報(bào)記者。

　　“拿一些中小券商來說，可能手上有好的項(xiàng)目，但苦于缺少人才，為了迅速組織一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，一般通過從其他券商挖角來達(dá)到臨時(shí)的輸血的效果，但這種頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的做法，并不能從根本上解決問題，反而可能面臨一邊挖人，一邊人才流失的境況，加大了人力成本。”STEVEN表示。

　　他表示，目前券商研究人才流失問題的根源是其人力資源架構(gòu)體系，只有把人力資源架構(gòu)體系建好，人才的流失與不流失，對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展來說，就不會(huì)帶來重大的影響。

　　“應(yīng)該配備專業(yè)的人力資源總監(jiān)，自上而下重視人力資源體系的建設(shè)，這樣以來，就不會(huì)因?yàn)槟骋粋€(gè)人的走，讓企業(yè)承擔(dān)損失。”他表示。

“挖明星分析師難度太大，我們目前主要的目標(biāo)是從業(yè)5-10年，經(jīng)驗(yàn)較豐富的行業(yè)研究員。每成功挖到一個(gè)分析師，我們會(huì)向客戶抽取該分析師年薪25%的傭金，如果按80萬年薪計(jì)算，費(fèi)用是20萬元。”北京某知名獵頭公司金融顧問告訴本報(bào)記者。

　　“客戶提出需求后，我們第一個(gè)想到去挖的是國泰君安、中信、申銀萬國等大券商”該人士表示。

　　他表示，目前有兩個(gè)信托公司客戶委托其公司挖人，其中一家要多名房地產(chǎn)行業(yè)分析師，給出的年薪最高達(dá)到80萬。

　　“從近兩年分析師的流動(dòng)來看，基本是大券商向中小券商、基金、私募等機(jī)構(gòu)的單向流動(dòng)。”上海某金融獵頭對(duì)本報(bào)記者表示。

　　去年包括銀河證券在內(nèi)的多家券商研究所所長另謀他就曾引起業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注，而從今年以來研究所人員流動(dòng)趨勢來看，離職潮已經(jīng)自研究所所長、金牌分析師、到普通分析師自上而下傳導(dǎo)。

　　近日，見長宏觀策略分析的安信證券研究所被曝遭遇人事地震。據(jù)統(tǒng)計(jì)，安信證券研究所的9位首席分析師已經(jīng)離職4位，整個(gè)研究所50余人研究團(tuán)隊(duì)，有近半人士離職。

　　根據(jù)本報(bào)記者不完全統(tǒng)計(jì)，安信證券首席基金分析師付強(qiáng)半年前已加盟嘉實(shí)基金；今年5月，醫(yī)療保健行業(yè)首席行業(yè)分析師洪露離職后加盟一家私募基金擔(dān)任合伙人；建筑與工程行業(yè)首席分析師石磊跳槽到光大證券（601788）；煤炭電力行業(yè)分析師李大剛加盟申萬菱信基金；交通運(yùn)輸行業(yè)首席分析師鄧紅梅一年前離職；除此之外，還有多名行業(yè)分析師陸續(xù)離職。據(jù)安信證券主管研究的副總裁李勇介紹，安信證券最近兩年內(nèi)流失研究員近三分之一，其中9成以上去了買方機(jī)構(gòu)。根據(jù)證券從業(yè)協(xié)會(huì)公布的從業(yè)人員執(zhí)業(yè)信息，目前安信證券登記具有證券投資分析資格的研究員共30人。

　　民生證券“挖人”兇猛

　　究其流向可以發(fā)現(xiàn)，中小券商、基金、私募是券商分析師的主要?dú)w宿，另外信托、央企下屬企業(yè)、投資公司等機(jī)構(gòu)也向分析師們拋來橄欖枝。

　　“通過自己培養(yǎng)人才不切實(shí)際，近期我們準(zhǔn)備招兵買馬，籌劃挖來一個(gè)明星團(tuán)隊(duì)，這樣可以迅速提高研究所的整體水平。”某小型券商副總裁此前在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示。

　　據(jù)了解，金融危機(jī)后國內(nèi)券商普遍加快擴(kuò)張速度，尤其是部分中小券商，為迅速加強(qiáng)研發(fā)能力，狠挖大券商的墻角。

　　記者通過梳理證券從業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站公布的從業(yè)人員執(zhí)業(yè)注冊(cè)信息發(fā)現(xiàn)，自去年以來民生證券研究所成為名副其實(shí)的“挖角大戶”；而安信證券、國信證券等規(guī)模較大的券商研究所則成為主要“被挖”的對(duì)象。

　　資料顯示，民生證券目前共有注冊(cè)分析師27人，其中11人為2010年-2011年之間新進(jìn)。根據(jù)登記信息，其中兩位IT行業(yè)分析師均來自申銀萬國研究所，這兩名分析師今年4月11日?qǐng)?zhí)業(yè)注冊(cè)單位還在申萬；某醫(yī)藥行業(yè)分析師和某煤炭行業(yè)分析師均來自廣發(fā)證券（000776）；一位零售行業(yè)分析師來自國信證券；一位建筑行業(yè)分析師來自招商證券（600999）；一位房地產(chǎn)行業(yè)分析師來自華泰聯(lián)合證券；另有某通訊行業(yè)分析師前東家為近期深陷“離職風(fēng)波”的安信證券研究所等等。不僅如此，民生證券還在去年5月成功將原銀河證券研究所所長滕泰收入麾下，出任公司副總裁兼首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家。

　　據(jù)某券商人士透露，近兩年民生證券擴(kuò)張速度很快，不僅研究部門，投行部門也曾大量挖人。

　　轉(zhuǎn)買方成主流

　　太和顧問薪酬專家蒲世林此前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，券商以“固定薪酬+年終獎(jiǎng)”方式給付的研究員固定薪酬，平均為79.2萬元，總現(xiàn)金收入平均為137萬元，其中高的能達(dá)到340萬元。而對(duì)于宏觀、策略以及重要行業(yè)的明星分析師而言，年薪300萬元只是行業(yè)平均水準(zhǔn)，有些分析師的價(jià)碼甚至高達(dá)500萬元。

　　“年薪百萬只是對(duì)于那些位于金字塔尖的明星分析師，作為這個(gè)行業(yè)的普通一員，實(shí)際薪酬并不高，而且來自研究所、客戶的壓力很大，從業(yè)5年后，感覺已經(jīng)進(jìn)入瓶頸期。”某位從券商研究所轉(zhuǎn)投基金公司的分析師告訴記者。

　　上述上海金融獵頭表示，今年以來明顯感覺到基金公司客戶對(duì)券商行業(yè)分析師的需求大增。

　　“現(xiàn)在壓力要比做賣方研究時(shí)小很多，而且薪酬也有所提高。我的職業(yè)規(guī)劃很清晰，先做研究員撰寫分析報(bào)告供基金經(jīng)理做投資參考，如果報(bào)告寫得出彩，得到基金經(jīng)理的認(rèn)同，下一步就是轉(zhuǎn)向?qū)崙?zhàn)操作，做投資經(jīng)理，年薪可以翻好幾倍”上述分析師表示。

“鐵打的營盤流水的帥”這是近期券商行業(yè)高層頻繁流動(dòng)的真實(shí)寫照。今年以來，國泰君安、安信證券、華西證券等或主動(dòng)、或被動(dòng)地經(jīng)歷了一輪高層人員的變動(dòng)。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，券商高層的年薪一般會(huì)超過300萬元，相當(dāng)于券商副總級(jí)別的薪酬。之前媒體傳稱，4年前高善文調(diào)至安信證券的三年年薪為1000萬元。然而，高薪酬難以阻止高層人才的離職潮。

　　國泰君安高層變動(dòng)

　　在近期券商高層人事變動(dòng)中，國泰君安格外顯眼。日前有消息稱國泰君安證券副總裁何偉即將赴長城證券擔(dān)任總裁一職。自去年2月份長城證券總裁葉燁離職后，該公司總裁位置一直空缺。

　　“何偉確實(shí)要來，前陣子已經(jīng)來和公司的高層開會(huì)，現(xiàn)在就差走程序了。”長城證券一位內(nèi)部人士向記者透露。另外，長城證券前總裁葉燁2011年4月26日起正式擔(dān)任長江證券（000783）總裁。

　　就在不久前，國泰君安證券剛剛完成全球范圍內(nèi)副總裁的招聘工作。此次對(duì)于高層的調(diào)整，可謂大手筆。根據(jù)招聘結(jié)果，原安信證券副總裁陰秀生加盟國君擔(dān)任副總裁，分管戰(zhàn)略；國泰君安副總裁王松繼續(xù)留任，分管國泰君安投資業(yè)務(wù)，原分管投行業(yè)務(wù)的副總裁庹啟斌將出任國泰君安董事；另外，國泰君安證券合規(guī)總監(jiān)劉桂芳將升任副總裁主管行政運(yùn)營，國泰君安資產(chǎn)管理公司董事長顧頡升任副總裁主管資產(chǎn)管理和研究所。

　　另外，國泰君安首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家李迅雷將轉(zhuǎn)投海通證券（600837）的傳聞已有幾月，或許并非空穴來風(fēng)，雖本人并未回應(yīng)，但據(jù)媒體從接近李方面人士證實(shí)，李迅雷將于本月底加盟海通證券。

　　上海另一家大型券商海通證券也向國泰君安“看齊”。近日海通證券啟動(dòng)了面向全球范圍內(nèi)的高管招聘，共招聘三位副總裁：分管資管業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略發(fā)展和IT治理；分管固定收益、衍生產(chǎn)品和自營業(yè)務(wù)；分管研究、機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)。要求應(yīng)聘者年齡在50周歲以下，并具有累計(jì)十年以上企業(yè)經(jīng)營管理業(yè)務(wù)相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)。

　　券商高層換帥忙

　　另據(jù)媒體報(bào)道，華西證券今年以來高層大幅變動(dòng)，3位副總裁、2位部門總經(jīng)理先后離職。其中原副總裁、董事葛旋于年初離職，根據(jù)保監(jiān)會(huì)公告，葛旋加盟了民生人壽，擔(dān)任資產(chǎn)管理部門負(fù)責(zé)人。隨后原副總裁李巍巍離職、分管自營部的副總裁陳杰明也已提交辭呈，據(jù)悉7月中旬將正式離職。另外，負(fù)責(zé)債券業(yè)務(wù)的總經(jīng)理曾愛萍、資產(chǎn)管理總部總經(jīng)理莊粵珉也已相繼離職。

　　另外，今年中信證券（600030）、廣發(fā)證券、安信證券等大型券商高層變動(dòng)也頗為明顯：4月，廣發(fā)證券董事長由應(yīng)剛出任，而總裁一職由林治海接替李建勇，副總裁秦力升至常務(wù)副總裁，副總裁歐陽希接管該公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)；原華泰聯(lián)合證券副總裁朱永強(qiáng)赴中信證券出任董事總經(jīng)理，原中信證券研究所所長徐剛接掌中信證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)；原安信證券副總裁陰秀生加盟國泰君安。

　　合資券商方面，近期中德證券CEO離職傳聞也是炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)。2009年，德意志銀行中國區(qū)投資銀行業(yè)務(wù)主管王仲何出任中德證券首席執(zhí)行官、主要負(fù)責(zé)人。今年1月，在接受本報(bào)記者專訪時(shí)王仲何曾反復(fù)強(qiáng)調(diào)股東對(duì)中德證券的支持。但沒想到今年3月，市場傳出中德證券正在尋找新CEO。據(jù)媒體報(bào)道，中德證券換帥一事主要由其中方股東山西證券（002500）單方面主導(dǎo)，整個(gè)招聘全程保密，甚至開始連王仲何本人也并不知情。3月底，山西證券將物色好的人選姜培興推至德銀進(jìn)行面試。據(jù)報(bào)道，今年6月前后，姜培興已辦理了入職手續(xù)，正式加入中德證券，暫不擔(dān)任具體職務(wù)，目前還在熟悉公司內(nèi)部流程，尚未正式完成工作交接。而知情人士透露，姜培興將極有可能在七月份正式履新，這一任職資格將在近日獲得監(jiān)管機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)。

國泰君安首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家李迅雷或月底將轉(zhuǎn)投海通證券；國泰君安全球范圍內(nèi)“選秀”、安信證券首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家高善文的20個(gè)嫡系成員出走，9個(gè)首席去職4個(gè)；華西證券高層變動(dòng)跌宕，3位副總裁、2位部門總經(jīng)理先后離職。

　　近期關(guān)于券商的大新聞，無不圍繞著“人事變動(dòng)”，相對(duì)于以往個(gè)別人員的離職，本次券商行業(yè)高層換血、券商研究所人事地震被普遍看做是券商轉(zhuǎn)型的前奏。筆者認(rèn)為，在目前國內(nèi)券商所處的大環(huán)境下，類似近期的人事變動(dòng)仍將在未來一段時(shí)間內(nèi)頻繁出現(xiàn)。

　　究其原因，從大環(huán)境來分析，目前銀行業(yè)總資產(chǎn)已經(jīng)100多萬億元，保險(xiǎn)業(yè)約6萬億元，基金業(yè)約3萬億元，證券業(yè)卻長期維持在2萬多億元總資產(chǎn)的水平，從上市券商來看，將5月順利過會(huì)的國海證券、方正證券算在內(nèi)，目前上市券商在數(shù)量上超過上市銀行。盡管如此，作為資本市場最重要的參與者之一，上市券商的目前的市值規(guī)模則略顯尷尬。目前整個(gè)證券行業(yè)板塊的的總市值僅僅占到工商銀行（601398）總市值的50%左右。證券行業(yè)正面臨逐漸被“邊緣化”的風(fēng)險(xiǎn)。

　　從具體業(yè)務(wù)來看，作為多年來已習(xí)慣“靠天吃飯”，“經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)撐起大半邊天”的券商，無不被近兩年來經(jīng)營環(huán)境的變化殺了個(gè)措手不及，急忙尋求轉(zhuǎn)型。當(dāng)券商們被營業(yè)部的大幅增長帶來的傭金惡戰(zhàn)損耗不少元?dú)猓顿Y顧問業(yè)務(wù)曾被一致認(rèn)為是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的“救命稻草”，但事實(shí)是，目前投資顧問人才處于尷尬的斷檔期，一方面具有投資分析實(shí)力的人才不愿意屈尊，另一方面目前券商經(jīng)紀(jì)人、客戶經(jīng)理相關(guān)資質(zhì)不合格。某金融獵頭向記者感慨，今年多家券商都在找投資顧問，不少券商營業(yè)部經(jīng)紀(jì)人也想往這個(gè)方向轉(zhuǎn)，但事實(shí)是，真正讓雙方滿意，一拍即合的案例極少。經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型還要很長的一段路要走，而且可以預(yù)見的是，途中必定艱險(xiǎn)不斷。

　　投行業(yè)務(wù)方面，創(chuàng)業(yè)板開閘后大型券商反映遲緩已經(jīng)錯(cuò)失良機(jī)，不論保薦數(shù)量、融資規(guī)模和承銷保薦收入均較其以往水平有所下降。

　　創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面，以直投為例，陷入在突擊入股掙快錢的狀態(tài)。券商直投業(yè)務(wù)開閘到運(yùn)行初期，關(guān)于保薦+直投模式的爭議就不絕于耳，隨著業(yè)務(wù)的陸續(xù)開展，券商的入股時(shí)間也逐漸變長，券商直投業(yè)務(wù)回報(bào)已從最初的平均七八倍降至三四倍，已開始逐漸回歸正常投資周期和退出回報(bào)率

　　從研究方面來看，分倉傭金決定了券商研究所的經(jīng)營模式，也決定的分析師要么努力獲得基金經(jīng)理的贊同，向“新財(cái)富”、“水晶球”最佳分析師前進(jìn)，站在超越萬人的金字塔頂尖；要么積累足夠經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)向基金、私募信托等買方市場，之后尋找其他出路。無疑，多數(shù)人會(huì)選擇后者。

保薦人在券商業(yè)素有“金領(lǐng)中的金領(lǐng) ”之稱，其年薪動(dòng)輒上百萬元，最高的可達(dá)500萬元。如今，保薦人跳槽也成為了行業(yè)人才流動(dòng)的一大 “風(fēng)景”。

　　李小姐現(xiàn)在供職于某國際大型投行IBD部門，近期她收到很多獵頭的電話。“目前不考慮跳槽。”李小姐統(tǒng)一回應(yīng)，不過近期她周圍的朋友、同事有不少選擇投奔新東家。

　　“這個(gè)行業(yè)流動(dòng)性很高，跳槽現(xiàn)象很普遍。我身邊也有朋友從大型投行跳到小券商的，平臺(tái)雖然差一些，但小券商待遇、發(fā)揮空間相對(duì)要好，不過，這也不是絕對(duì)的趨勢。”李小姐表示。

　　根據(jù)瑞銀亞洲區(qū)聯(lián)席首席執(zhí)行長威爾莫特-希特維爾（Alex Wilmot-Sitwell）去年所做的一項(xiàng)研究，投資銀行的員工每年一般流失16%，這就相當(dāng)于每六年完全換血一次。而在亞洲等新興市場的平均流失率甚至還要更高。

　　“一般年終獎(jiǎng)發(fā)完，是跳槽的高峰期，拿保薦人來說，被挖角的情況很普遍，更有甚者，直接找到別家去，說我這有XX項(xiàng)目，要求年薪XX，這種情況在美國等成熟市場是不能想象的。”注冊(cè)地在北京的某券商高層對(duì)本報(bào)記者表示。

　　據(jù)其透露，他在華爾街工作時(shí)，曾有某大型投行固定收益部門的人員被另一家投行挖走一半，后者受到輿論的廣泛質(zhì)疑，以至于跳槽去的這組人，半年時(shí)間不能正常開展工作。

　　談到保薦人項(xiàng)目，某資深金融獵頭則是又愛又恨。愛的是挖保薦人單筆賺錢多，恨的是業(yè)務(wù)做起來費(fèi)勁、耗時(shí)長。

　　“因?yàn)槿ψ有。Ｋ]人就那么多人，而且有轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)等因素。有一個(gè)案例，我們挖一個(gè)保薦人用了一年的時(shí)間，從那個(gè)保薦人領(lǐng)了年終獎(jiǎng)后就開始接觸，直到下一年發(fā)年終獎(jiǎng)前后才成功。”

　　“做一筆保薦人的單子賺得比分析師要多很多，但很難做。最近的一個(gè)客戶是某中型券商，今年以來投行業(yè)務(wù)做得很不錯(cuò)了，目前想要再挖幾個(gè)保薦人。對(duì)于這種單子，我們一般是要有一定的把握才敢接，因?yàn)楸Ｋ]人一般跟IPO項(xiàng)目耗時(shí)較長，所以挖人周期要長很多。一般客戶也了解這一點(diǎn)，所以對(duì)于挖保薦人，都是找多家獵頭同時(shí)來做。”他透露。

　　他透露，因?yàn)殡y度大，挖保薦人的服務(wù)費(fèi)用比分析師要高，大概要收到年薪的30%。在不算轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)的情況下，保薦人最低的年薪都要150萬，300萬-500萬年薪很正常。

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尋訪金融獵頭:挖一個(gè)行業(yè)分析師獲20萬傭金