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??? （本報記者 郭藝珺）去年，受經濟增速下行的影響，獵頭行業遭遇了困難的一年。不過隨著經濟的逐漸企穩，今年上半年以來，獵頭們驚喜地發現，許多企業的用人需求有所增加。

??? 由于進入門檻較低，獵頭企業在過去的10年里曾經扎堆進入該行業。 2011年，在中國內地注冊的獵頭公司數量就已經接近3000多家。記者了解到，其中本土獵頭在競爭中不斷調整戰略，“獵”人的范圍逐步擴大到中低端市場，手段也拓展到網絡。

“搶人戰”重新上演

??? 2011年，獵頭行業遭遇了非常困難的一年。不過到了今年上半年，獵頭們看到了轉機。最明顯的就是房地產行業。隨著許多房地產公司重新開始拿地，新的項目需要專業人才，市場需求大起來了，一些房地產企業的“獵人”計劃重新啟動。

??? 銳仕方達CEO黃小平也透露，從8月開始，國內某知名民營企業計劃在3個月內在全國招聘600多名管理人才或專業人才。挖人大戰，或許折射了在宏觀調控的作用下，經濟形勢開始逐漸企穩。

??? 獵頭行業在中國興起于1990年代，主要源于跨國公司在華業務的深化，習慣使用獵頭公司招聘企業高級管理人才的外資企業，其用工需求可以從獵頭的業務量上得到直接的體現。2002年，這一行業開始勃發。是年，“洋獵頭”在中國被批準成立合資公司，光輝國際、北京海德思哲、北京首要資源商務咨詢有限公司等6家跨國獵頭公司率先獲得審批。

??? 事實上，“土獵頭”們的確有過一段非常美妙的時期。他們利潤率雖然小于跨國獵頭，但利潤卻大大超過后者。科銳就是其中嘗到甜頭的一個。2008年，科銳的業務量就達6500個崗位。“任仕達”是全球最大的人力資源服務機構之一，其中國區董事總經理王桂生表示，中國人才市場，已進入一個領導力時代。在調查中，有99%的受訪雇員，把鼓舞人心的領導力看作重要的工作因素。同樣，領導力也備受雇主關注，有50%的受訪企業，把培養領導力視為提高生產率的重要途徑，56%的受訪企業則決定增加對領導力和職業培訓的投入。在競爭日益激烈的中國人才市場，領導力問題將成為企業能否實施高效管理的關鍵。

網絡獵頭悄然現身

??? 作為傳統獵頭與互聯網應用技術的結合，網絡獵頭近來在市場上活躍起來。今年29歲的金小姐三年多來一直在上海某服裝公司擔任售后服務工作，收入不高。她想要在個人職業規劃上邁進一步，于是在網上四處投遞簡歷，但均石沉大海。后來，她了解到一些網絡獵頭公司開設了為低端求職者找工作的服務，猶豫之中撥通了經理人的電話。沒想到，獵頭一周內就幫她物色了一份家紡公司的銷售工作，年薪12萬元左右。而金小姐只需支付獵頭公司幾百元的服務費，其他傭金由目標公司支付。

??? 網絡獵頭的出現，不僅為求職者多打開了一條路，還為“介紹人”帶來可觀的收入。 “通過某網站的‘網絡獵頭’欄目，我將一位好友推薦給了一家公司，經過數輪面試和兩個多月的等待后，我的朋友終于成功當了‘項目經理’，而我也拿到了一筆獎勵金。 ”袁先生告訴記者。他曾在微博上把自己的成功經驗與朋友們分享，結果引來了很多網民跟帖，表示也很想嘗試一下網絡推薦，可不懂推薦程序和技巧。

??? 記者了解到，上海地區某些獵頭行為較活躍的行業內，如IT、快速消費品、金融等，一些企業正在嘗試網絡獵頭這一新興招聘方式。一般來說，企業根據自己對該職位的要求高低以及對招聘到崗的迫切程度，設立合理的酬金，以此吸引更有針對性的簡歷。高額的獎金吸引了不少網友參與推薦。記者在某網站看到，某公司“高級咨詢顧問”一職掛出一周已有18人參與推薦，推薦人數達到了40人。

??? 據了解，一般網絡獵頭推薦的職位年薪在6萬—30萬元之間，根據地區和職位不同，懸賞獎金從一兩千元到上萬元不等。雖然回報誘人，且付出的時間和精力相對也不多，但并非人人都能坐享其成。人力資源從業者和高管、企業老總由于與中高端人才的接觸面更廣，信息量更豐富，同時具備一定的人才選拔技能和人才儲備，有得天獨厚的優勢。還需要特別關注的是，對比獵頭招聘服務，網絡獵頭可以為企業平均節省60%的招聘成本。

??? 然而，對于網絡獵頭這種新事物的發展前景，有關專家并不看好，他們認為獵頭的本質賣的是時間和可靠性，隨機性強的網絡獵頭在可靠性方面能有很長的路要走。

進軍中低端市場

??? 目前，國內最有實力的兩家本土獵頭公司是科銳和大瀚，也僅有這兩家公司的年營業額達上億元人民幣。而國外十大獵頭公司，年營業額規模均達到上百億美元。業內專家分析，雖然發展得很快，由于獵頭行業的進入門檻低，客戶需求又個性化，以及難標準化等諸多原因，傳統獵頭行業依然存在小而散的現狀，目前仍難做大做強。

??? 人才市場的激烈競爭，也反映在獵頭行業上。以往，獵頭只把目標盯在高學歷、高職位、高價位的高端市場上。不過現在，有些公司也會到中低端市場來找生意，一些規模較大的獵頭公司還做起了人力資源外包、人才培訓、市場咨詢等副業。

??? 據某人力資源公司負責人介紹，近年來他們針對中低市場開展了許多新業務，在和一些大企業洽談后，為某一些職位批量招聘員工，比方說文員、行政、前臺、保安、流水線工人等等，并通過組織招聘會等形式，為雙方提供洽談場所，讓企業和求職者能夠近距離接觸。

??? 記者了解到，以往獵頭是不愿意求職者主動找上門的，現在形勢發生了微妙的變化。如果求職者提出某些要求，獵頭往往通過自己的人脈和社會關系，盡力為他找到工作。而求職雙方，都會向獵頭支付一定的中介費。

??? 但是，對于中低端市場，大部分獵頭只是淺嘗輒止，尤其是一些大規模獵頭公司，不太愿意“放下身段”。據了解，有些大的獵頭公司傭金起價是40000元，最高可達一兩百萬元。對于獵頭顧問而言，標的金額越大，分成越多，還真不屑一些低端的求職。業內人士告訴記者，但今年大的經濟環境比去年差，企業客戶的成本意識都在增強。獵頭公司適當開展一些低端業務，采用薄利多銷的方式，多半是為了拉近和企業的關系；此外，通過切入中低端市場，完善自己的立體招聘平臺，也能為將來渠道的多元化提供幫助。