雖說"流水不腐，戶樞不蠹"，但是面對年底的高管"跳槽風"，企業顯然按捺不住，爭相委托獵頭公司"挖人"。縱觀一年以來緊缺的高端人才市場，獵頭行業在產業升級、市場擴張的浪潮下，發揮了強大的人力資源優勢，在高級人才招聘中大放異彩。國內知名獵頭公司銳仕方達創始人兼首席運營官Steven在接受本報記者采訪時表示：獵頭將成為中高級人才招聘的主流渠道。

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　　市場擴張，高端人才供求矛盾

　　近幾年來，在國際資本的沖擊下，中國的各行各業在進行市場轉型和市場擴張，無論是珠三角、長三角、環渤海、川重慶還是其他地區，在產業轉型升級后，都面臨的同一個問題，即人才緊缺，特別是高端人才。在IT領域，早在2008年就有人預測：未來五年，中國高端軟件人才缺口20萬，而現在看來，這一領域缺口何止20萬？此外，建筑地產業、物流業、金融證券業等從未停止過叫囂高端人才缺口巨大。隨著中國制造向中國服務的轉變，中國的外包服務僅2010年收入就高達180億美元，但是，高薪聘不到高人，每年中國外包服務業人才缺口就達20萬，高校中開設服務外包專業多以簡單的培訓為主，我國服務外包高端人才奇缺。

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　　當然，高端人才供需矛盾并不單單是產業轉型和市場擴張造成的，這與當下高校以及企業的人才培養模式有著密切的關系。銳仕方達人力資源高級顧問Steven說："一個企業能否培養出高級人才，能否留住高級人才，除了公平合理的薪資福利之外，公司的文化氛圍、人際關系、企業活力都是需要重視與建設的，否則，都有可能成為高管"跳槽"的原因。但是，以企業內部及社會人才培養體系的完善來緩解目前的高端人才供需問題將是一個緩慢的過程。"

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　　高端招聘，獵頭公司優勢凸顯

　　隨著市場經濟的快速發展，企業對人才的高度需求必然導致競爭激烈的重金求賢，而獵頭公司與其他人才中介服務形式不同，服務領域不同，彼此之間形成了互補而不是替代的關系。所以說，獵頭的出現是市場經濟的必然產物。由于人才的緊缺，招聘會和普通招聘網站越來越多，且良莠不齊，真假難辨，更多的企業把目光轉移到了獵頭公司。獵頭公司定向服務的優勢也得以曝光。

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　　獵頭公司的運作方式從接受委托、搜尋人才、評價人才到推薦候選人的各個環節都相輔相成，以完全市場化的運作方式配置高端人才資源。由于獵頭公司會進行背景調查，供求雙方的不良事跡都會被獵頭公司所"記憶"。因此，獵頭公司的信息庫降低了招聘雙方的信息不對稱，減少了道德風險和逆向選擇成本。此外，獵頭招聘還有保密、節省時間、效率高、量身定做、有利于薪酬談判等優勢。這樣能幫助客戶就所招職位進行正確地評估，確定一個切實可行的入職條件及薪酬待遇。這些都需要獵頭顧問進行有效的背景調查，并能從有關人士甚至能從那些不愿發表意見的人口中得到真實情況。所以，獵頭工作是一項極費時間而又敏感的過程，需要調動很多的人力和資源，專業的獵頭公司收費高昂不是沒有道理的。

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　　正因如此，很多企業為了能招聘到真正的精英人才，才會不惜血本，雇傭獵頭公司招聘。近三年，銳仕方達已經成功為三星電子、海爾集團、四川長虹、新世界集團等知名大型集團成功招聘數百名中高端人才。

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　　行業洗牌，獵頭市場空間巨大

　　目前在中國市場上的獵頭公司主要有三類：第一類是跨國獵頭公司，主要集中在上海和北京兩個城市，這些獵頭公司主要是為世界500強企業服務，其收費起點很高，通常對每個尋訪職位，最低都要收取6萬美元以上的獵頭服務費。到目前為止，還很少有中國本土企業能夠享受到或愿意接受他們的服務；第二類是在中國內地或香港特區注冊成立，主要集中在北京、上海、深圳和廣州四個城市，它們經營較為規范專業，已經實施跨區域運作，獵頭收費相對較高，但服務品質、信用能夠給予保證。這類公司在本土獵頭市場上最有優勢，具有一定品牌認知力，目前在全國不超過50家，但它們能夠實際占有中國整個獵頭市場份額的60%以上；而另一類就是小規模的獵頭公司和"野雞"獵頭公司，成立時間短，收費低，專業能力弱，其中相當一部分甚至根本就沒有專業能力，整個公司往往只有幾名員工，"野雞"獵頭公司占據了我國獵頭公司總量的八成，他們急功近利的心態較重，在一定程度上擾亂了獵頭市場的健康發展，甚至掀起了獵頭市場上的"價格戰"。

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　　銳仕方達Steven認為，"核心競爭優勢應該是服務品質，而不是價格，熱衷于打"價格戰"的"野雞"獵頭公司，不過是曇花一現，終會被市場經濟所淘汰。"中國獵頭行業正處于洗牌的階段，相關人士預計需要5-10年才能完成這個洗牌的過程。今年1月1日，國家正式頒布了人力資源服務行業第一個國家標準《高級人才尋訪服務規范》GB/T25124-2010，這個標準的出臺和實施將對中國獵頭行業產生深遠的影響，促進獵頭行業走向法制化、規范化。

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　　尋覓精英，選擇正確的獵頭公司

　　高級人才爭奪加劇，企業為了招聘到精英人才，爭相委托人脈廣闊的獵頭公司，而企業能否招聘到稱心如意的精英人才，則需要慧眼識珠，選擇有實力的獵頭公司。

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　　獵頭公司一般比較低調，都是通過客戶傳播好名聲的形式來取得更多的項目。要想了解一家獵頭公司的聲譽，業內人士的口碑就是獵頭公司的最佳證明。還有部分經常接受媒體采訪的獵頭公司，由于接受了媒體的監督，內部結構會更加規范。企業可以通過他們的網站和網上相關信息，最大限度地獲得這部分獵頭公司的信息，了解他們的獵頭文化、服務意識、企業資質和招聘的專長行業等，從而判斷這家獵頭公司是否值得信任和打交道。而且現在專業的獵頭公司，已經開始建設全國性甚至全球化的搜尋渠道，在全國各大城市建立辦事處，或者在全國各行業內聘請職業顧問，建立起龐大的人力資源網絡。

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　　銳仕方達是中國多數高層人才跳槽的幕后推手，其獨特運營理念和獨具特色的內部合伙人體系被媒體廣泛關注。公司總部設在北京，在上海、廣州、深圳、成都設有4個分公司，公司計劃在全國超過20個城市設立分支機構，進行重點城市戰略布局。同時，銳仕方達也是國內少數幾家擁有外籍人才事業部的獵頭公司，截止目前已儲備了超過2萬的外籍人才資源，可為全球50個國家外籍人才招聘服務。

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　　銳仕方達高級顧問Steven介紹說："近幾年，獵頭公司數量的猛增，但是服務能力卻參差不齊，專業的獵頭顧問一般都具有良好的人力資源管理經驗，閱歷豐富，品行優良，能夠提供候選人才的真實情況并能進行坦誠交流，資深的獵頭顧問還要具備專業的心理學，人際關系學知識。其實，獵頭招聘一種性價比很高的專業服務，逐漸被企業認可是一種必然。"

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　　《孫子兵法》曰："知己知彼，百戰不殆。"在產業轉型、市場擴張的高級人才爭奪戰中，企業選擇獵頭服務是一種投入較高，但是穩妥的戰術，與其耗費人力物力去找熟人介紹、篩選為數不多的高管簡歷，不如進行一次性投資，委托獵頭公司為企業挖掘合適的人才。銳仕方達負責人Steven表示，"獵頭招聘的出現，促進了社會經濟體制中人力資源的流動和合理配置，是企業進行高端招聘的最佳選擇，將成為中高級人才招聘的主流渠道。"

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　　來自搜狐新聞：http://roll.sohu.com/20111207/n328243146.shtml

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