5月13日，銳仕方達獵頭公司迎來首個5周年紀念日，創(chuàng)始人黃小平回顧了公司5年以來快速發(fā)展的歷程,這5年時間里，銳仕方達已從成立之初的7個人發(fā)展為今天超過260人的團隊，分支機構(gòu)達到11個，年產(chǎn)值數(shù)千萬元，自主研發(fā)的IT智能招聘系統(tǒng)處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先位置.

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互聯(lián)網(wǎng)營銷打破了業(yè)內(nèi)獲取客戶的主流方式

傳統(tǒng)獵頭行業(yè)獲取客戶的方式主要是通過主動拓展簡稱（BD），而銳仕方達目前整個公司尚未設(shè)立1個BD部門,也沒有招聘1個全職的BD人員，80%的客戶來源都是通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲取的主動呼入客戶，而剩下的20%客戶來源主要是老客戶介紹和顧問在工作之余有目標(biāo)性的去接觸的新客戶，這在中國獵頭行業(yè)實屬罕見。談到網(wǎng)絡(luò)營銷，黃小平表示：大部分的同行可能還將網(wǎng)絡(luò)營銷停留在百度競價廣告這個層面，其實網(wǎng)絡(luò)營銷所涵蓋的渠道非常之多，目前除了搜索引擎營銷之外，像新媒體微博、微信營銷也是非常好的客戶獲取渠道，另外,很多同行只知道投廣告卻從來不花精力去優(yōu)化自己的網(wǎng)站，打了很多廣告卻沒來幾個電話.

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獵頭招聘系統(tǒng)從信息化升級到互聯(lián)網(wǎng)化

目前國內(nèi)較為成熟的獵頭公司都有了自己的獵頭管理系統(tǒng)，不過大部分都是委托第三方定制開發(fā)或完全購買獵頭軟件進行使用，銳仕方達最早也使用過獵頭軟件，不過隨著公司的不斷壯大，公司從2011年5月份開始組建系統(tǒng)研發(fā)團隊,目前已升級到2.0平臺，可以實現(xiàn)HR、人選、獵頭三方信息的無縫對接，整個公司管理和業(yè)務(wù)運作已實現(xiàn)全面的信息化。在黃小平看來，對于獵頭這種高度依賴信息傳輸?shù)男袠I(yè)來說，信息化已經(jīng)過時，企業(yè)必須升級到互聯(lián)網(wǎng)化的新高度才能適應(yīng)未來的競爭；而銳仕方達所謂互聯(lián)網(wǎng)化的夢想則代表了更為先進和智能的獵頭招聘平臺，比如公司通過官方網(wǎng)站發(fā)布的職位,可以自動同步到簽約合作的N個招聘網(wǎng)站，招聘網(wǎng)站投遞的簡歷也可以自動解析入庫到我們的平臺中，如果公司規(guī)模越來越大，每天運作的有效職位數(shù)超過1萬個，公司將組建和電商公司一樣的CPA廣告聯(lián)盟團隊去拓展網(wǎng)站合作資源，屆時我們發(fā)布的職位不僅僅可以出現(xiàn)在合作的招聘網(wǎng)站中，還可以出現(xiàn)在一些高度相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站上，這樣我們的招聘效率就可以獲得更大提升。

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解決好利益分配機制可大幅降低優(yōu)秀顧問的流失率

中國獵頭行業(yè)一直很難做大，有一個最直接的原因那就是優(yōu)秀顧問的流失嚴重，幾乎每家公司都會在成長的過程中不斷遇到業(yè)績優(yōu)秀的顧問另起爐灶，單飛創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)象，銳仕方達這5年的時間里也有4名顧問出去創(chuàng)辦了獵頭公司，黃小平表示：我們深知獵頭行業(yè)的這一特性，不僅不反對，反而大力鼓勵優(yōu)秀的顧問拓展屬于自己的獵頭事業(yè)，愿意和我們長期發(fā)展的可以選擇在內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，分公司負責(zé)人和事業(yè)部合伙人都是完全獨立核算的，目前銳仕方達成立的10個分支機構(gòu),包括成都第一分公司都是采用這種體制，創(chuàng)業(yè)成功率為100%，全部運作良好；如果不愿意和公司一起長久的走下去，愿意獨自出去闖的我們表示欣賞，因為獵頭公司數(shù)量越多,行業(yè)競爭越充分，我們相信對獵頭行業(yè)的長遠發(fā)展越有利。

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關(guān)于銳仕方達：

公司成立于2008年，總部設(shè)在北京，目前在全國10個城市設(shè)立11分支機構(gòu)，專業(yè)獵頭團隊超過260人，企業(yè)自主研發(fā)的IT智能招聘系統(tǒng)已成為獵頭行業(yè)的領(lǐng)跑者，公司首創(chuàng)的合伙人體制備受業(yè)界關(guān)注。

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新浪新聞：http://news.sina.com.cn/o/2013-05-14/165027118920.shtml