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Anne從0到1搭建蘇州高新醫藥獵頭團隊，帶領團隊為服務企業招聘多位海外博士人才。勤奮、專注和持續不斷的學習，是Anne總結的獵頭工作三個關鍵點，她說：我認為做獵頭最核心的就是要持續不斷的學習，學習行業知識和成功經驗，一定要走出去。?

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研發型人才和質量管理類人才需求會增加

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目前生物醫藥是國家重點發展的方向之一，以蘇州為例，目前蘇州藥企超2000家，到2025年預計能達到6000家，生物醫藥產值即將突破4000億。Anne認為：從這些數據可以看出，整個蘇州，包括整個中國對于生物醫藥來說應該都是剛需，所以目前我們可以判斷行業具有樂觀的前景。

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從獵頭的視角或者是從企業用人的視角來看，當下醫藥行業的人才缺口依然非常巨大。尤其是創新型醫藥研發型的人才，目前國內儲備不足，而且這類人才培養周期比較長。

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基于目前的現狀和未來的預期，Anne表示：醫藥行業的人才選拔未來將會出現變化。首先，對于海外優秀的研發性人才的需求會不斷的增加。因為客觀來講，歐美等發達國家在某些醫藥領域要領先于我國，所以目前急需引進一些在國外學有所成的研發類人才，這樣才能更好地填補國內醫藥人才的缺口。

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這也是國內很多藥企目前都在做的，包括發布“招才引智”類的政策，為海外優秀人才提供落戶等福利。目前，我們國內很多的腫瘤藥、抗癌藥大部分都依賴于進口，所以腫瘤相關的人才缺口也非常大。

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除此之外，Anne認為：質量管理類人才需求量也會相應增加。基于近年來出現的一些安全問題，國內藥企對于藥品安全越來越重視，各家企業都在不斷提高質量管理的力度。

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為企業成功招聘三位海外博士人才

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01?項目背景

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Anne當時所服務的合作企業是一家生物醫藥CRO上市企業，屬于行業內的頭部企業。該企業在2021年開拓了一條新產品線，急于尋求對應方向的研發人才來開拓業務。企業對于候選人的專業性要求非常高，整個項目的前期對接周期就長達兩周，要求候選人必須是微生物領域的頂級人才。

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02?招聘困難

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最大的難點是人才搜尋，Anne帶領8人的生物醫藥獵頭團隊在前期做了大量的國內人才Mapping以及人才畫像后發現，國內符合企業要求的人才十分稀缺。

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03?解決方案

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接到企業需求后，Anne第一時間成立了討論組，制定相應的招聘策略。

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討論組經過多輪商討分析，將人才搜尋區域拓展到海外。通過深度人才Mapping、人脈的轉介紹及銳仕方達內部聯合交付，最終成功鏈接多位海外相關專業方向的博士人才。成功確定三位博士人才入職，其中兩位博士人才均來自世界排名前200的大學。

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04?客戶成功

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Anne快速精準地為企業招聘到合適的候選人，而且三位候選人的背景和能力都非常匹配，且將負責同一條產品線，能夠盡快地完成產品線的初期搭建和啟動。

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05?客戶評價

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后期企業HR評價銳仕方達：非常精準和高效。

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06?項目復盤

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第一，生物醫藥企招聘人才要放眼全球。尤其是在一些細分領域，國內人才無法滿足需求的時候。新冠疫情全球范圍爆發之后，加上我國對于生物醫藥行業發展的戰略重視，還有針對海外引才各項政策的落地，大批海外留學生有意愿回國；

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第二，與海外人才溝通要注意細節。海外人才普遍關注點有三：

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1、就業地域。很多海外博士都優先考慮去北上廣深一線城市，想去上海的博士人才居多。如果不是北上廣深的企業，他們會非常關注獵頭所推薦的城市是不是生物醫藥相對成熟的區域。比如說目前國內對于生物醫藥領域比較成熟的兩個地方是上海的張江和蘇州的工業園區。

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2、產品方向。很多海外人才對于目前國內企業的醫藥研發管線的進度，以及其針對疾病領域更為關注。目前比較熱門的是腫瘤領域、疫苗領域，以及細胞基因治療方向，未來兩到三年，甚至更長的時間，M-RNA和細胞基因治療應該是目前整個生物醫藥的相對較火的的兩個賽道。

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3、人才福利政策，包括購房政策，落戶政策等。頭部企業的福利政策普遍沒有初創型企業豐富。因為頭部企業人才競爭比較激烈，但是大部分基礎福利都會具備的。

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企業如何能更好地吸引到海外優秀人才？

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為什么Anne能為企業招聘到海外優秀人才？除了團隊專業度高等原因外，很重要的一點是企業對于人才極為重視。

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第一，在面試的最終環節，由企業董事長親自面試，與人選一對一溝通，體現出企業對于人才的重視程度。；

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第二，人選的面試流程規范。企業要求每位候選人都要制作PPT，企業會針對候選人的研究方向點對點的溝通，尋找和制定契合之處，包括人選入職后的培養方案、晉升機制、團隊支持等；

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第三，要有耐心。比如說定時幫助他們關注機票情況、防疫政策等，及時與候選人溝通、反饋，這方面HR做的比較多，獵頭也會協助HR關注候選人的一系列動態。

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企業要對海外人才的歸國時間有心理預期。Anne尋訪及維護的海外博士人才最長要等待半年，短則至少需要幾個月，還有時差問題等。成功案例中，企業就是做足了充分的準備，一直明確表示愿意等待人選歸國。

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人能盡其才則百事興。Anne說：“企業正是知道人才的重要性，而且真正地愛才、惜才，愿意為人才打破常規，才會讓人才真正地愿意來到企業工作。”用總書記的話說就是“尋覓人才求賢若渴，發現人才如獲至寶，舉薦人才不拘一格，使用人才各盡其能”，這也是企業和獵頭共同努力的地方。

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銳仕方達蘇州高新分公司歡迎您的加入！

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招聘職位：獵頭顧問/獵頭助理

擅長行業：生物醫藥/新能源/智能制造/互聯網大數據

聯系方式：400-607-7666

聯系郵箱：Dora@risfond. com

辦公地址：蘇州高新區獅山路22號人才廣場2106

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【名詞解釋】

CRO：合同研究組織（Contract Research Organization, CRO）20世紀80年代初起源于美國，它是通過合同形式為制藥企業、醫療機構、中小醫藥醫療器械研發企業、甚至各種政府基金等機構在基礎醫學和臨床醫學研發過程中提供專業化服務的一種學術性或商業性的科學機構。按照工作的性質，CRO大致分為臨床前研究（Pre-Clinical）CRO和臨床研究CRO。臨床研究CRO以接受委托臨床試驗（Clinical Trial）為主。