本期獵頭說專訪人物銳仕方達(dá)獵頭公司金融街分公司資深顧問 Leo，專注于金融領(lǐng)域證券行業(yè)。

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中國證券業(yè)協(xié)會發(fā)布數(shù)據(jù)顯示：2021年證券行業(yè)140家公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5,024.10億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤1,911.19億元。截至2021年末，證券行業(yè)總資產(chǎn)為10.59萬億元，凈資產(chǎn)為2.57萬億元，較上年末分別增加19.07%、11.34%。

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在證券行業(yè)業(yè)績穩(wěn)健增長，資本實(shí)力不斷增強(qiáng)的趨勢之下，行業(yè)人才的發(fā)展有哪些趨勢？行業(yè)人才應(yīng)該如何規(guī)劃自己的職業(yè)生涯呢？

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金融科技/財(cái)富管理方向人才招聘需求擴(kuò)大

Leo所服務(wù)的證券企業(yè)，覆蓋從上、中、下游，既包括頭部企業(yè)，也包括中小型企業(yè)，并且各個職級都有涉及。

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目前，Leo所服務(wù)的企業(yè)客戶已達(dá)到20余家，多數(shù)已連續(xù)服務(wù)3-4年的時間。疫情以來，Leo發(fā)現(xiàn)，各大企業(yè)對于金融科技、財(cái)富管理類相關(guān)人才的需求開始逐步擴(kuò)大。

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究其原因，Leo認(rèn)為，主要是證券的線上業(yè)務(wù)不斷增長，加快了企業(yè)數(shù)字化進(jìn)程，從而帶動了金融科技人才的招聘需求擴(kuò)大。同時隨著金融行業(yè)打破剛性兌付、理財(cái)產(chǎn)品的豐富、權(quán)益類產(chǎn)品的需求增加，財(cái)富管理也是各證券公司主要的發(fā)力方向。

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Leo認(rèn)為，證券行業(yè)的人才的招聘需求一定是持續(xù)性的，而不是爆發(fā)性的。

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首先，證券企業(yè)人才組織架構(gòu)穩(wěn)定，自身有穩(wěn)定的流程和規(guī)范的制度；

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其次，從實(shí)際的招聘情況來看，頭部企業(yè)依然對于人才選拔保持相對較高的標(biāo)準(zhǔn)，中小企業(yè)相對較低，整個行業(yè)的人才選拔并未發(fā)生根本改變；

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隨著人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等金融科技技術(shù)的發(fā)展，各大企業(yè)加速金融科技布局，疫情只是加速了這個流程，并不能讓金融科技人才產(chǎn)生爆發(fā)性的增長。

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證券行業(yè)人才流動周期長

在中國證券業(yè)協(xié)會的網(wǎng)站上，證券行業(yè)從業(yè)者的信息都是公開的，人才的透明度高，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。當(dāng)晉升機(jī)會少的時候，會有頭部企業(yè)人才向中下游企業(yè)流動。

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但是，證券行業(yè)人才的流動性并不大，人才的穩(wěn)定性高，流動周期長。

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Leo解釋說：“證券企業(yè)有的職位是要走監(jiān)管機(jī)構(gòu)的離職審批流程，這是一個非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男袠I(yè)，每一步工作流程都有相關(guān)的規(guī)范，人才的反饋周期會比其他行業(yè)要長，獵頭招聘周期也會隨之變長。”

這就要求獵頭具備超強(qiáng)的專業(yè)素質(zhì)。

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“金融行業(yè)人才很在乎時間的重要性，如果人才覺得和你的溝通成本太高，那可能就會拒絕和你溝通。”Leo說：“一般情況下，和候選人電話溝通的前三句話很重要，你是不是經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)獵頭，候選人一聽便知。”

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Leo認(rèn)為：與證券行業(yè)人才溝通，要說重點(diǎn)，問重點(diǎn)，直接了當(dāng)，高效溝通，不說無用信息。

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證券行業(yè)人才發(fā)展方向

證券行業(yè)是典型的周期性行業(yè)，若人才處于行業(yè)周期的下行，在發(fā)展劣勢之下，可能就會產(chǎn)生轉(zhuǎn)行的想法。

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“我看到很多人選，短期發(fā)展不好，就找借口說職業(yè)瓶頸，或是說積累了足夠的經(jīng)驗(yàn)，然后就去跳槽，這是不對的。遇到困難首先是想辦法應(yīng)對和做好提前規(guī)劃。”Leo說。

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Leo建議：證券行業(yè)人才發(fā)展更需要專注和聚焦，清楚自身的發(fā)展方向，注意內(nèi)功的修煉，努力成為專家級人才。不斷積累資源和優(yōu)勢，在發(fā)展方向上不要散開，應(yīng)聚焦某一個點(diǎn)發(fā)力。

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在這個過程中，我們要尊重行業(yè)周期，在行業(yè)發(fā)展處于上行的時候，把業(yè)務(wù)體量做大，在行業(yè)下行的時候，積累自己的專業(yè)知識。

疫情之下，我國證券行業(yè)在快速發(fā)展的過程中，因其“穩(wěn)定”的行業(yè)的特點(diǎn)，并未受到實(shí)質(zhì)性的影響，隨著金融科技人才招聘需求的擴(kuò)大，行業(yè)人才積累自身實(shí)力，提升個人專業(yè)技能，才是應(yīng)對外界變化的“制勝法寶”，以不變應(yīng)萬變，才能讓證券乃至金融行業(yè)人才真正地做到擁抱變革，順勢而為。