Lasin對于獵頭工作有自己獨(dú)到的見解，當(dāng)HR的招聘實(shí)力越來越強(qiáng)，行業(yè)競爭越來越大，我們還能做些什么？Lasin認(rèn)為不能把工作當(dāng)成重復(fù)性的勞動，應(yīng)該去尋找有效的工作方法，提高工作效率。
?
高效工作和工作質(zhì)量是可以平衡的，高效是數(shù)量和質(zhì)量的雙贏，如果只追求某一個方面，一定不是有價值的產(chǎn)出，在時間上要做出合理規(guī)劃和分配，兩者并不沖突。

?

?

大客戶從簽約到交付，她只用了11天?

?

周五下午4點(diǎn)，忙碌了一天后，Lasin拖著疲倦的身體準(zhǔn)備下班，這時突然收到了朋友發(fā)來的信息，一家企業(yè)可能有招聘需求。
?
Lasin沒有過多猶豫，因?yàn)樗罊C(jī)不可失。在快速了解企業(yè)基本情況后，她立馬撥通了企業(yè)HR的電話。
?
HR：我不想聽別的，你就告訴我，你有沒有為其他公司招聘過一樣的職位，我一定要看你的成功案例。
?
Lasin本就是HR出身，她自信的說：我覺得有一些成功是無法復(fù)制的，并不代表我沒有招聘過相同的職位就不能勝任。如果我不能幫你找到合適的人選，我也不相信別人比我有更大的可能。
?
HR沉默了幾秒鐘后，說：好，那我們明天聊聊吧，你先看看我們公司的網(wǎng)站吧。
?
掛掉電話后，已經(jīng)是8點(diǎn)鐘了。Lasin打開電腦，反復(fù)瀏覽企業(yè)的相關(guān)情況和崗位需求等重要信息。
?
第二天，頂著38度的高溫，Lasin 驅(qū)車前往企業(yè)，1個小時的路程讓她的臉像紅蘋果一樣。“我當(dāng)時真的太熱了，但是我想馬上和客戶面對面的溝通。”Lasin說。
?
經(jīng)過幾番討論，企業(yè)最終被Lasin的高效和自信打動，同意合作，并且答應(yīng)，如果在一周之內(nèi)完成該職位的招聘，將與銳仕方達(dá)南京分公司達(dá)成獨(dú)家長期合作。

?

時間緊迫，壓力和動力并存，Lasin深知：必須要為自己的承諾負(fù)責(zé)。
?
“兩天的時間，我午飯都沒有去吃，我一定要找到合適的人選。”對于Lasin來說，這個職位還是有難度的，首先該職位屬于領(lǐng)域內(nèi)細(xì)分專業(yè)，尋找難度比較大，其次時間緊張，需要在一周的時間完成招聘。
?
但是功夫不負(fù)有心人，僅用了兩天時間，Lasin成功找到一名人選。HR高興的說：“你的工作完成的很棒！你的自信深深打動了我。”
?
Lasin從聯(lián)系客戶到成功簽約，前后只用了11天的時間，效率極高。她的工作不只是追求速度，也更加注重方法論的總結(jié)。

合理分配時間 高效完成工作?
?
Lasin通過良好的時間管理和工作分配，在獵頭工作中，最高日推薦達(dá)8人，周推薦10人；最高日面試達(dá)9人，月面試18人，季度面試41人；最高周offer達(dá)4人，月offer達(dá)8人；最高月入職10人，40 天入職 10 人。她是通過什么方法完成這些工作的呢？
?
Lasin在與一家企業(yè)的合作過程中發(fā)現(xiàn)，單獨(dú)的面試，極大的降低了效率，還提高了候選人、企業(yè)、獵頭三方的時間成本。
?
經(jīng)過考慮后，她對企業(yè)建議：單面改為群面。
?
企業(yè)決定嘗試一下這個建議。Lasin在兩周的時間內(nèi)，為這家企業(yè)推薦了9位候選人。
?
當(dāng)面試結(jié)束后，HR微笑的說：這批人，我們?nèi)耍asin簡直不敢相信自己耳朵，“這是真的嗎？這完全超出了我的預(yù)期，真的太開心了。”
?
Lasin為什么可以長期保持如此高的推薦量和Offer數(shù)量呢？其中的重要的原因是她有高效的工作方法。
?
Lasin每周一到周四集中精力做人才尋訪工作，周五做簡歷報告。把不同的工作分開來做，集中主要力量解決主要矛盾。“平時的簡歷報告要花費(fèi)20分鐘做完一份，但是如果集中在周五處理，最快可以達(dá)到10分鐘一個。”Lasin說。
?
針對候選人離職中出現(xiàn)的各種問題，Lasin特意制作《離職流程手冊》，注重人選的離職輔導(dǎo)，規(guī)避離職中會產(chǎn)生各種問題。
?
手冊內(nèi)容主要包括離職流程分析、離職過程中有哪些難點(diǎn)、離職過程中不要做的事等。Lasin對于候選人的離職輔導(dǎo)也盡心盡力，每隔兩到三天，她都會與候選人電話溝通，保證候選人順利離職，幫助他們解決離職過程中的困難。
?
高效的工作方式和善于總結(jié)的工作方法，讓Lasin連續(xù)5個月獲得銳仕方達(dá)南京分公司月度之星。
?

高效是質(zhì)量和數(shù)量的雙贏

?
Lasin在服務(wù)一家企業(yè)的過程中，計劃選定三人來企業(yè)進(jìn)行面試，但是在三人已經(jīng)預(yù)定好車票后。部分企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)突然時間有變，不能集中參加此次面試。
?
企業(yè)HR與Lasin溝通之后，想再嘗試協(xié)調(diào)一下領(lǐng)導(dǎo)的時間，按原來的時間進(jìn)行面試。但是Lasin果斷拒絕了。
?
Lasin提出，如果繼續(xù)按原定時間面試，可能產(chǎn)生三方面的影響。
?
第一，候選人對于企業(yè)信任度會降低；
第二，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對于面試體驗(yàn)會降低；
第三，影響之后的面試進(jìn)展。
?
Lasin隨后告知三位候選人：由于部分企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要去參加重要會議，不能集中參加本次面試，同時也為了讓候選人有更多的時間準(zhǔn)備面試，了解企業(yè)，暫時延遲本次面試。因?yàn)楦钠诮o大家造成的損失，企業(yè)方會給大家全額補(bǔ)償，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)也讓我跟大家說一聲抱歉，希望大家可以理解。

三位候選人對此表示理解。其中，一位候選人買的是機(jī)票，退票會產(chǎn)生手續(xù)費(fèi)，Lasin以企業(yè)名義為其支付了手續(xù)費(fèi)。在挽回了企業(yè)形象的同時，也讓候選人免去損失。“其實(shí)錢也不是很多，重要的是讓候選人對企業(yè)保持良好的印象。”Lasin說。后來，三位候選人成功入職兩位，企業(yè)HR也對Lasin的決定頗為稱贊。
?
Lasin對高效的深層次理解，就是在數(shù)量上永不滿足，在質(zhì)量上永不將就。真正的高效，應(yīng)該是數(shù)量和質(zhì)量的雙贏。
?
Lasin會制定每周推薦8人的計劃，她綜合自己每個月的平均數(shù)據(jù)，計算出每周要推薦8人，才有機(jī)會完成自己的月度目標(biāo)。培養(yǎng)好的工作習(xí)慣，不斷梳理工作環(huán)節(jié)中的問題，才可以讓工作正常有序的運(yùn)轉(zhuǎn)。
?
她認(rèn)為要保持高效的工作，還需要重點(diǎn)做時間分配。“我可以在早上最清醒的時間去做最復(fù)雜的工作，我們很多人會有拖延癥，有些事情，越拖到后面，越不愿去做。”Lasin說。
?
Lasin從事獵頭工作以來，認(rèn)為獵頭工作帶給她最大的收獲并不是經(jīng)濟(jì)利益。而是社會成就感。
?
“獵頭工作帶給我的成就感很強(qiáng)，持續(xù)推動個人前進(jìn)。每當(dāng)為候選人做職業(yè)規(guī)劃的時候，我覺得幫助他們，獲得了真正的滿足感。客戶對我的認(rèn)可，企業(yè)HR對我們真誠的贊揚(yáng)，在工作上互相成就。獵頭公司是一座橋梁，為候選人，客戶，獵頭三方搭建共贏的通道。”