1、推薦報告的制作能力

?

推薦報告是體現獵頭公司顧問水平的方式之一。招聘網站的簡歷或一些模板簡歷往往不能夠滿足企業的需要，沒能夠體現到簡歷上，這就需要獵頭在電話溝通時，確認這些重要信息，比如，如果是女性，是否已婚已育？是否準備要二胎？這樣的問題是不會在簡歷里面體現的，但是作為客戶的HR會很關心。

?

?

再比如，薪資架構問題，很多候選人跟獵頭說我年薪50萬，其實每月基本月薪2萬，剩余的作為年終獎金發放且浮動的。

?

而客戶公司目前的基本年薪在30萬，但是是基本月薪是2.5萬，沒有涵蓋年終獎金，會導致候選人認為薪資低不考慮。前期薪資沒有明確的時候，對于后期談薪資也是很麻煩的事情。

?

另外，候選人所在公司部門組織架構的了解也非常重要，往往很多候選人的職位是副總或總監，但是實際管的人數就2-3人，很多都是虛職，對應到其他公司的崗位可能就是普通經理甚至經理的經驗都達不到。

?

2、每周推薦的數量和質量

?

推薦簡歷報告往往資深獵頭顧問都有經驗，每周推薦多少人合適，數量是需要的但是更重要的是質量，哪怕一周推薦兩個人，這兩人都是匹配崗位的候選人、是符合企業要求的履歷的候選人，也比一周推薦10份20份無效擦邊球簡歷要強百倍。

?

原因很簡單，這么做會節省企業人力招聘經理的時間，節約獵頭顧問的時間，同時節省候選人的時間。

?

不要總想著撞大運式的想法，要從理性專業角度分析用人的需求，企業花費高額獵頭費用是希望推薦的人都是很精準的，等獵頭把簡歷扔過來的時候，HR再去做篩選工作，這樣的獵頭顧問是不稱職的。

?

3、善于變通和學習

?

當你跟企業HR剛剛合作時候，或者對企業和行業不是很了解的時候，有的獵頭顧問也會根據自己多年獵頭經驗，對客戶質疑或者總是認為客戶和崗位是否真實等等，這也是合理的。

?

前提是你有足夠的證據，證明企業就是在騙簡歷或者其他原因，不是的話，還是要像初次合作一樣去善待客戶，一定會有收獲。除非，你手上有很多優秀的客戶，那就沒有必要浪費時間在這樣需要甄別的客戶身上了。

?

4、同理心能力

?

獵頭需要不斷地與客戶、候選人進行換位思考，如果無法及時對候選人和客戶產生同理心，往往就無法及時get到對方的實際需求點和情感動態，就可能在操作業務中造成了誤判。要知道，獵頭這個行業本質上也是服務行業的一種，服務候選人的同時也要服務客戶，起到一個橋梁紐帶的作用，如若沒有足夠成熟強大的同理心能力，自然也是做不好獵頭的。

?

5、學習能力

?

獵頭需要不斷地去學習，甚至可以說是貫徹“終身學習”理念較為徹底的一個職業。獵頭需要根據自己所在的行業、職能，對其負責尋獵的崗位有足夠深度的了解和思考，才能實現與候選人、客戶的平等對話。然而跨行的陌生學習談何容易？所以往往那些學習能力夠快夠強，能盡快摸清楚尋獵崗位內容特征乃至行業趨勢的獵頭，才有可能實現真正的平等、有效對話，進而提升自己的做單效率。

6、執行能力

?

眾所周知，目前中國獵頭行業門檻較低，競爭較為激烈，在此環境背景下，絕大多數人都要從業務型獵頭做起，那么很多時候其實就是在拼個執行能力，在拿到客戶需求后，誰能盡快地掌握客戶實際需求并尋獵合適的候選人，誰能在與同行的奔跑中做的更有效率，誰就有可能率先脫穎而出。而這背后，就是對超強執行能力的要求。

?

銳仕方達（Risfond Executive Search）全稱銳仕方達人力資源集團有限公司，成立于2008年5月，總部設在北京。截至目前，銳仕方達在全球70余座城市設有140余家分公司，是中國首家獲得AAAA評級的獵頭機構，員工規模近4000人，是亞太地區領先的高端招聘服務機構。