本期獵頭說(shuō)專訪人物：銳仕方達(dá)成都分公司合伙人Fiona

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Fiona，曾任職于大型外資公司及大型甲級(jí)設(shè)計(jì)院。2017年底晉升為銳仕方達(dá)成都分公司合伙人，專注于房地產(chǎn)行業(yè)人才招聘，主要服務(wù)TOP30房地產(chǎn)公司及大型央企地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。擅長(zhǎng)投資、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、工程職能招聘。

“我原本是一名HR，工作了5年之后，想要突破自己。當(dāng)時(shí)恰好和銳仕方達(dá)有過(guò)很多次合作，就決定做一名獵頭重新開(kāi)始。”Fiona說(shuō)。

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漸漸的，F(xiàn)iona發(fā)現(xiàn)做獵頭其實(shí)更適合自己，在獵頭工作中，F(xiàn)iona認(rèn)為：

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1.獵頭工作的時(shí)間比較靈活，并且延續(xù)了自身在人力資源行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；

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2.可以接觸更多優(yōu)秀的人才，見(jiàn)識(shí)更廣闊的世界；

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3.做獵頭更有挑戰(zhàn)，突破自己，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

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Fiona坦言：在開(kāi)始從事獵頭工作的時(shí)候有些不適應(yīng)。相比之下，HR的工作更多的是被動(dòng)的，獵頭工作是主動(dòng)的，主動(dòng)和被動(dòng)的關(guān)系變化，需要Fiona進(jìn)行不斷的調(diào)整。

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Fiona說(shuō)：“初為獵頭，要調(diào)整好心態(tài)，我們面對(duì)的人才類型更加豐富，要學(xué)會(huì)如何和高端人才溝通、說(shuō)服和影響。”

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“當(dāng)下，頭部房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)人才要求更加嚴(yán)格，企業(yè)對(duì)年齡、學(xué)歷、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)等方面都更為看重，更看重人才的平臺(tái)。”Fiona說(shuō)。

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Fiona曾經(jīng)幫助成都某頭部房地產(chǎn)企業(yè)招聘設(shè)計(jì)總監(jiān)。

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企業(yè)要求人選必須是985/211高校建筑學(xué)科班出身，30歲左右，并具備其他房地產(chǎn)頭部企業(yè)豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。

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Fiona帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)成都本地人才市場(chǎng)進(jìn)行人才Mapping，將符合企業(yè)要求的人才篩選出來(lái)。Fiona發(fā)現(xiàn)，成都本地符合企業(yè)要求的人才不超過(guò)20位，同時(shí)，F(xiàn)iona尋訪到一位正在求職的建筑設(shè)計(jì)師趙先生（化名），趙先生擁有豐富的建筑行業(yè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，美中不足的是他并非建筑科班出身。

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Fiona經(jīng)過(guò)綜合考量之后，將趙先生推薦給企業(yè)HR，但是HR馬上就拒絕了，HR對(duì)Fiona說(shuō)：這個(gè)崗位要求非常嚴(yán)格，非建筑學(xué)專業(yè)的人選是不符合要求的。

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Fiona說(shuō)：根據(jù)成都本地人才Mapping數(shù)據(jù)來(lái)看，符合企業(yè)要求的人才不超過(guò)20位。雖然趙先生不是建筑學(xué)科班出身，但卻擁有豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，這是其他人選不具備的，希望您可以給他一個(gè)面試的機(jī)會(huì)。

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最終，在Fiona的耐心溝通下，企業(yè)給了趙先生面試機(jī)會(huì)，結(jié)果，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)趙先生的工作能力非常認(rèn)可，破格錄用趙先生。

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Fiona說(shuō)：“直到現(xiàn)在，趙先生還一直與我保持溝通，他在企業(yè)工作三年多，每半年都成功晉升和漲薪。”

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不拘一格降人才，在人才Mapping的數(shù)據(jù)支持下，F(xiàn)iona利用自身的專業(yè)分析為企業(yè)成功招聘到了合適的人才。Fiona說(shuō)：“為企業(yè)和人才進(jìn)行深入的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析，并以詳細(xì)的人才Mapping作為數(shù)據(jù)支撐，可以為企業(yè)和人才創(chuàng)造更多的可能。”

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企業(yè)核心人才招聘是銳仕方達(dá)的核心優(yōu)勢(shì)之一，核心人才不僅具有企業(yè)人才的特點(diǎn)，還具有其特殊性。核心人才具有比其他員工更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性，在企業(yè)中，往往是20%的人才創(chuàng)造了80%的效益。

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Fiona曾與多家國(guó)有企業(yè)合作。國(guó)企相較于私企，平臺(tái)優(yōu)勢(shì)明顯，晉升空間更加明確，但是薪酬會(huì)相對(duì)較低。

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薪酬的降低讓職位的招聘周期變長(zhǎng)，如何解決薪酬落差的矛盾，是為國(guó)企招聘的關(guān)鍵因素。

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Fiona在與候選人溝通的過(guò)程中，主要從以下兩個(gè)方面：

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1.闡述國(guó)企核心優(yōu)勢(shì)，平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和內(nèi)部完善的晉升渠道；

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2.為候選人制定詳細(xì)的職業(yè)規(guī)劃，延長(zhǎng)候選人職業(yè)周期，拓寬發(fā)展空間。

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“獵頭工作可以幫助人才尋找到合適的工作，幫助企業(yè)招聘到合適的人才，招聘經(jīng)驗(yàn)的提升又促進(jìn)每一名獵頭的成長(zhǎng)和進(jìn)步，獵頭是一份可以實(shí)現(xiàn)“三方共贏”的事業(yè)。”Fiona說(shuō)。

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銳仕方達(dá)成都分公司歡迎您的加入！

招聘職位：獵頭顧問(wèn)/助理

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