本期《獵頭說》專訪人物：銳仕方達(dá)獵頭公司南京一分VP Coco

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Coco，2016年2月成立銳仕方達(dá)南京第一分公司，主要專注于政府”高端人才引進(jìn)“、醫(yī)療以及教育等領(lǐng)域。2020年榮獲銳仕方達(dá)“年度最佳區(qū)域獎(jiǎng)”。

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一、南京一分主要負(fù)責(zé)哪些行業(yè)的招聘工作？今年以來，這些行業(yè)中的企業(yè)客戶的用人標(biāo)準(zhǔn)、人才需求等方面有哪些趨勢(shì)和變化？你認(rèn)為產(chǎn)生這些變化的原因有哪些？

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南京一分主要負(fù)責(zé)行業(yè)：汽車制造、智能制造、芯片半導(dǎo)體等。

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用人標(biāo)準(zhǔn)：過往幾年對(duì)比，我們服務(wù)的客戶在用人標(biāo)準(zhǔn)上，最大的變化在于人才評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)：從原本的以“個(gè)人穩(wěn)定性”為核心，逐步變成以“技能勝任力”為核心，從人選與企業(yè)一起成長(zhǎng)，變成“人走才留價(jià)值化”，SOP流程化。

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人才需求：隨著目前整條生態(tài)鏈的調(diào)整，近幾年很多客戶的人才需求從原先的市場(chǎng)化、銷售化，轉(zhuǎn)變?yōu)檠邪l(fā)化、工藝化、生產(chǎn)化。從這一點(diǎn)可以看出很多企業(yè)把發(fā)展的核心點(diǎn)回歸到產(chǎn)品本身價(jià)值。

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我個(gè)人認(rèn)為產(chǎn)生這些變化的原因主要有兩點(diǎn)：

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1、互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展之下，全球資源整合后共享經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，“核心”為競(jìng)爭(zhēng)，無“核心”無競(jìng)爭(zhēng)；

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2、疫情之后，整個(gè)商業(yè)模式發(fā)生的變化。

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二、南京一分的獵頭團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀是什么樣的？在團(tuán)隊(duì)管理中，你有哪些經(jīng)驗(yàn)與大家分享？

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南京一分目前有5個(gè)團(tuán)隊(duì)，1個(gè)事業(yè)部，在與客戶合作過程中，我個(gè)人分享幾個(gè)細(xì)節(jié)：

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1、時(shí)刻讓企業(yè)具有知情權(quán)：南京一分每周一次客戶郵件匯報(bào)：職位操作流程表；每個(gè)月一次視頻會(huì)議，以數(shù)據(jù)為核心，匯報(bào)工作進(jìn)展。讓企業(yè)項(xiàng)目對(duì)接人及時(shí)知曉招聘流程以及崗位的進(jìn)度。

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2、人力資源與獵頭戰(zhàn)略合作關(guān)系，彼此互助，遇到難度大的招聘項(xiàng)目，需及時(shí)與企業(yè)人力資源部門溝通，反饋市場(chǎng)難點(diǎn)，協(xié)力共同解決。近期我們遇到了很多這樣的案例，大部分都是招聘項(xiàng)目操作一段時(shí)間之后，沒有進(jìn)展，跟人力資源溝通之后，逐步打開思路，最終成功交付職位。

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3、個(gè)人價(jià)值的定位：我個(gè)人把獵頭分為兩類：一類是醫(yī)生型，一類是護(hù)士型。優(yōu)秀的獵頭顧問，是醫(yī)生型獵頭，擅長(zhǎng)“望聞問切”，診斷看病；護(hù)士型獵頭則是根據(jù)醫(yī)生的診斷書，輔助配合。很多獵頭顧問在與企業(yè)客戶合作的時(shí)候，從一開始就把自我定位在護(hù)士型獵頭，這在某種程度上無法幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)人才價(jià)值最大化。

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三、你認(rèn)為如何才能培養(yǎng)出一位優(yōu)秀的獵頭？

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第一、源頭。在面試的時(shí)候，面試官“喜好”不是主導(dǎo)，勝任力才是核心，尤其是獵頭顧問的崗位。這里給大家分享一下，南京一分在面試過程中使用的獵頭顧問勝任力模型。

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第二、信任。讓一名獵頭成為優(yōu)秀的伙伴，要給予足夠的時(shí)間讓他成長(zhǎng)。在成長(zhǎng)期內(nèi)，VP的心態(tài)要端正（不要過早去評(píng)估價(jià)值），關(guān)注獵頭的變化、成長(zhǎng)以及未來的可能性，一句話很重要：我很看重你，但是我不重看你，可能性最重要。

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第三、高要求高達(dá)標(biāo)。獵頭從入職初期就要開始設(shè)定高目標(biāo)，嚴(yán)格要求自身，要高于VP對(duì)于獵頭的期待。

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第四、歷練。優(yōu)秀的獵頭顧問，一定是把別人“熬”不下去的失敗、挫折，經(jīng)歷了之后，都變成自身的經(jīng)驗(yàn)。

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四、你認(rèn)為南京一分的獵頭團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)有哪些？未來，南京一分將如何提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)客戶提供更優(yōu)質(zhì)的獵頭服務(wù)？

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南京一分團(tuán)隊(duì)的核心優(yōu)勢(shì)：

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1、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)健全：南京一分團(tuán)隊(duì)按獵頭兩大大核心分工：BD+尋訪；

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2、項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化流程：團(tuán)隊(duì)按行業(yè)來深入，個(gè)人按職位來沉淀（舉例：HT隊(duì) 主攻電商行業(yè)，團(tuán)隊(duì)成員Sunny—核心崗位：電商總監(jiān)、京東店長(zhǎng)；Lily—核心崗位：主案設(shè)計(jì)、天貓店長(zhǎng)等），精準(zhǔn)化的人才地圖，資源整合。

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在這種操作形勢(shì)下，一個(gè)項(xiàng)目初期建立合作，1-2個(gè)工作日即可首次有效推薦；

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3、南京一分全員交付：TL以及項(xiàng)目顧問深入了解客戶需求，團(tuán)隊(duì)成員共同參與整個(gè)尋訪模式搭建、人才模型建立。

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未來南京一分會(huì)繼續(xù)以“行業(yè)”以及“職位”為核心，從“團(tuán)隊(duì)”以及“個(gè)人”的專業(yè)發(fā)展的前期下，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)打造專業(yè)的一對(duì)一診斷服務(wù)。

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銳仕方達(dá)南京一分歡迎你的加入！

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)、通信、醫(yī)藥醫(yī)療、人工智能、芯片半導(dǎo)體、快消等領(lǐng)域

招聘職位：獵頭顧問/實(shí)習(xí)顧問/獵頭助理

聯(lián)系郵箱：Coco@risfond.com

聯(lián)系電話：025-69671795(Coco)

聯(lián)系地址：南京市秦淮區(qū)中山東路300號(hào)長(zhǎng)發(fā)中心b座2309