本期《獵頭說》專訪人物：銳仕方達(dá)獵頭公司蘇州園區(qū)分公司VP Angle

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Angle，銳仕方達(dá)八年老兵，十一年人力資源行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗。曾在2年內(nèi)回款超百萬，晉升合伙人。于2016年成立銳仕方達(dá)蘇州園區(qū)分公司，并擔(dān)任VP。五年間，帶領(lǐng)蘇州園區(qū)分公司每年都以100%的速度增長，培養(yǎng)九位百萬獵頭顧問，幫助多家知名企業(yè)搭建核心高管團隊。2020年榮獲銳仕方達(dá)“年度最佳區(qū)域獎”。

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1、蘇州園區(qū)分公司主要負(fù)責(zé)哪些行業(yè)的招聘工作？這些行業(yè)的人才招聘現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢是怎樣的？你認(rèn)為產(chǎn)生這些變化的原因有哪些？

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銳仕方達(dá)蘇州園區(qū)分公司目前涉獵三大領(lǐng)域：生物醫(yī)藥、醫(yī)療大健康、高科技。

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合作客戶：蘇州區(qū)域企業(yè)客戶占比80%以上，江蘇、上海地區(qū)也有涉獵，客戶均來自行業(yè)內(nèi)的TOP公司和獨角獸企業(yè)。

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這三大領(lǐng)域不僅僅是蘇州當(dāng)?shù)卣攸c支持產(chǎn)業(yè)，也是中國近幾年資本市場關(guān)注度比較高的領(lǐng)域。早在銳仕方達(dá)蘇州園區(qū)分公司成立之初，我們就確定了這三大領(lǐng)域作為我們未來的戰(zhàn)略發(fā)展重點，布局比較早，2020年的疫情對我們影響較小，反而在業(yè)績上，同比增長30%以上，企業(yè)客戶的崗位需求新增非常多，供不應(yīng)求。

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大多數(shù)求職者會本著發(fā)展穩(wěn)定的大平臺和有產(chǎn)品潛力的獨角獸類型的公司，在各大企業(yè)之間的“人才爭奪戰(zhàn)”中，對獵頭顧問的專業(yè)要求和從業(yè)經(jīng)驗是非常大的考驗和挑戰(zhàn)。

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銳仕方達(dá)蘇州園區(qū)分公司團隊相關(guān)行業(yè)組的負(fù)責(zé)人都是從事人力資源獵頭行業(yè)十年以上的經(jīng)驗，團隊成員也是有三大行業(yè)里知名公司的從業(yè)經(jīng)驗，可以更好的為企業(yè)和候選人提供專業(yè)化的招聘和咨詢服務(wù)。

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2、蘇州乃至江浙一帶的人力資源市場現(xiàn)狀如何？蘇州園區(qū)分公司在蘇州地區(qū)具備哪些核心競爭力？

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蘇州地處長三角地區(qū)的核心地帶，交通便利，GDP位于全國前十，突破兩萬億，屬于外資投資集中區(qū)域，蘇州的人力資源市場相當(dāng)活躍，蘇州有26家企業(yè)入圍“2020中國民營企業(yè)500強”，有5家營業(yè)收入超千億，占全省入圍千億級企業(yè)比例達(dá)45%，有6家企業(yè)進(jìn)入了前100強，蘇州當(dāng)?shù)卣畬Ω呔馊瞬诺难a貼也較為豐厚。

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銳仕方達(dá)蘇州園區(qū)分公司目前在三大領(lǐng)域深耕，具有長期的沉淀和積累，目前團隊成員不僅有資深人力資源獵頭背景的人，也有具備研發(fā)、銷售、市場等行業(yè)背景人才。銳仕方達(dá)蘇州園區(qū)分公司具有完備的培訓(xùn)體系，每年至少培養(yǎng)2至3名的百萬顧問。

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3、你認(rèn)為大數(shù)據(jù)，人工智能等科技進(jìn)步會對獵頭行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生哪些影響？作為一名普通獵頭應(yīng)該如何維持自身競爭力？

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早期獵頭的工作時間分配是70%的時間用于搜索簡歷，20%的時間確認(rèn)人選意向度，10%的時間用來和人選深度鏈接溝通。

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在數(shù)字化的時代，獵頭的大部分的工作會被機器和人工智能替代，未來的獵頭勢必會顛覆原有的工作方式，將會發(fā)展成70%的時間用來深度鏈接人選，10%的時間用來搜索更新簡歷。

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對獵頭顧問的挑戰(zhàn)是深耕行業(yè)領(lǐng)域的決心，持續(xù)建設(shè)屬于自已的核心競爭力，不斷打造自已的代表作，持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價值，提升自身的行業(yè)影響力和個人IP。

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4、從一名獵頭成長為分公司VP，你都經(jīng)歷了哪些困難和挑戰(zhàn)，有哪些收獲？

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銳仕方達(dá)蘇州園區(qū)分公司的成立初衷其實很簡單，就是帶領(lǐng)更多期待在獵頭行業(yè)創(chuàng)造無限可能的伙伴們實現(xiàn)自己在獵頭行業(yè)的目標(biāo)和夢想。

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成為VP后，對自已的目標(biāo)和要求是為企業(yè)招聘更多具有影響企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的候選人，為候選人制定清晰的職業(yè)規(guī)劃，并為其選擇合適的企業(yè)任職。

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銳仕方達(dá)蘇州園區(qū)分公司成立五年來，我最大的收獲是陪伴與成就。培養(yǎng)了眾多優(yōu)秀的獵頭，他們一直在銳仕方達(dá)的助力下辛勤耕耘，不斷的給予蘇州園區(qū)分公司幫助和支持。

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最大的挑戰(zhàn)是讓加入銳仕方達(dá)的成員們具備明確的獵場規(guī)劃，賦能獵頭快速發(fā)展。

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作為獵頭就如同園丁一樣，果實的開花結(jié)果需要漫長的呵護與等待。目前供求市場對獵頭從業(yè)者要求越來越高，部分從業(yè)者堅持不過一個月，恒心以及耐心尤為重要。

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希望銳仕方達(dá)蘇州園區(qū)公司在集團的帶領(lǐng)下，可以為更多加入獵頭行業(yè)的人才提供更加明確和完善的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展空間，享受獵頭帶給我們的陪伴和成就。

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銳仕方達(dá)蘇州園區(qū)分公司期待你的加入！

擅長領(lǐng)域：生物醫(yī)藥/醫(yī)療大健康/高科技
招聘職位：獵頭顧問/獵頭助理
聯(lián)系郵箱：angle@risfond.com
聯(lián)系電話：0512-62824808
聯(lián)系地址：江蘇省蘇州市工業(yè)園區(qū)蘇州大道西8號中銀惠龍2002室