銳仕方達優秀獵頭與您聊一聊。本期《獵頭說》嘉賓是來自銳仕方達獵頭公司上海楊浦分公司的Angie。2021年初，Angie榮獲“銳仕方達2020年度回款王”，專注于金融領域招聘，曾服務于國內多家大型金融企業。

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01.您認為都有哪些因素促成了招聘工作的完成，從而順利回款？

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Angie：
首先感謝團隊成員，因為他們不斷的幫我“輸送子彈”（推薦候選人），我才能沒有顧慮地沖在前線給客戶更好的服務；

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其次因為銳仕方達對于行業的專業度高，上海楊浦分公司在金融領域已經深耕多年；最后是因為跟客戶磨合時間長，與企業之間建立了信任和默契。

02.在整個獵頭SOP流程中，您最擅長哪個環節？針對這個環節，您有哪些經驗與大家分享？

Angie：
我對獵頭SOP流程中的薪酬談判有比較深的體會，我認為獵頭在薪酬談判的過程中要注意“兩勿兩需”。

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兩勿：

1、勿給不能或很難實現的承諾。假如給候選人過高的預期，當候選人與企業匹配度不佳的時候，就會出現較大的落差，從而影響招聘項目的整體運作。

2、勿將所有談判優勢全盤托出。談判的優勢一股腦的都說出來，那便是劣勢了，所以在薪酬談判的過程中，要注意循序漸進，掌握好談判的節奏。

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兩需：

1、需真誠及了解到對方真實的想法。用真誠的態度傾聽候選人真實的想法。

2、需堅持及全面了解影響結果的所有因素并實施解決；全面了解候選人離職的真正的聲音，談薪、推薦都會有優勢，避免候選人的想法在面試時候，回答的內容與之前了解的有出入。

03.您平時是如何做好人脈維護的？

Angie：
首先讓對方記住自己：主動幫忙解決問題。雖然我本身專注于金融行業，但是很多HR朋友在有其他行業的職位招聘需求時，也會第一時間想到我。我會為他們推薦銳仕方達擅長該行業的優秀獵頭，快速響應并解決他們的問題。

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用我們的專業服務吸引住對方是人脈維護的根本。

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04.上海地區的獵頭環境如何？您認為獵頭應該具備哪些能力與素質？

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Angie：
上海區域的獵頭市場非常可觀，急速的企業成長必定需要人才的引進；整個市場在變更，人力資源市場也一樣，目前正在經歷創新和賦能的變革。

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當前，上海地區的國企、中小企業等會有大量的職位放出，我個人運作的職位也比較飽和。我認為，近期的招聘需求量越來越大，且職位更加“真實”，企業迫切需要人才的心情已經顯現。尤其在疫情期間，醫藥行業迎來爆發，同時也帶動了投資領域的人才需求擴大。在人力資源專業化要求越來越高的今天，我們需不斷提高自身專業性，從高效到效能。

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05.您還有哪些想和獵頭伙伴們分享的？

Angie：
既已選擇便要喜歡；因為喜歡所以付出，因為付出所以收獲，因為收獲所以喜歡。