本期獵頭說專訪人物 銳仕方達獵頭公司蘇州姑蘇分公司VP Dedi

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2015年，Dedi從南京信息工程大學人力資源管理專業畢業后，在繼續讀研和工作之間，選擇了后者，加入銳仕方達成為了一名獵頭，深耕于醫藥臨床行業。6年的獵場生涯，從獵頭顧問到分公司VP的歲月磨礪，讓Dedi深深地熱愛上了這份職業。

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Dedi說：“一名專業的獵頭一定是360度的，從人才尋訪到客戶開發，再到團隊管理，作為銳仕方達的獵頭，一定要全面發展各項獵頭技能，這樣才能更好地服務于企業和人才。”

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醫藥行業人才招聘現狀分析及建議

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早年間，我國很多藥企都在做仿制藥，投入了大量的時間成本和人力成本，專利都不在自己手中，缺乏市場競爭力。

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近年來，國家鼓勵醫藥行業自主創新，也催生出一批創新型生物制藥企業。

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在這樣的環境下，任何一種藥物從研發到市場流通，必須要經歷臨床等關鍵測試環節，才能最終售賣。所以當前醫藥行業人才需求量是越來越大，同時對于人才的綜合素質要求也越來越高。

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“今年，藥企當中也掀起了一波‘裁員潮’，企業真正需要的是那些高端人才，從企業裁員的趨勢來看，也更能看出藥企和人才之間的供需關系。”

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Dedi從客戶端和人選端兩個方面，分析當前醫藥行業的就業現狀并提出建議：

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從客戶端看，各大藥企對于臨床的人才需求量非常大，而且要求的是高質量人才，所以人選的選擇機會很多，但同時競爭壓力也隨之增加；

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醫藥從業人員素質越來越高，薪資待遇也是水漲船高。例如，臨床類人選的薪資就較為“內卷”，兩家藥企可能會因為一位人選而打出“薪酬戰”。即便是這樣，中高端人才仍然存在緊缺現象。

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作為一名專業的獵頭，我們會真誠地為企業和候選人服務，并從人選端給予醫藥行業人才兩點發展建議：

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第一，腳踏實地。

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醫藥行業仍然屬于朝陽行業，既然選擇，就應腳踏實地，切忌好高騖遠，也不要想著一步登天。我遇到過一些候選人，做了幾年基礎崗位就想要跳槽拿高薪，結果跳到急需項目人才的企業中，項目結束后又被迫離職，得不償失。所以腳踏實地是職業生涯的基本保障，人選要對的職業生涯有清晰的認知和規劃；

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第二，加強專業水平和能力。

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在醫藥行業中，建議人選從基礎職位做起，在每一個職位上積累足夠的經驗和能力，從而提升自身專業程度，每一次晉升都以充分的積累和沉淀為前提。

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為企業招聘年薪70萬的臨床運營總監

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Dedi曾經為上海某大型藥企招聘臨床運營總監一職，年薪七十萬，還有四十萬期權。

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除了基本的崗位專業和職責要求之外，企業要求候選人一定是“標準的臨床從業人員”，也就是說候選人需具備完整的職業生涯軌跡，在每一個職位上都有足夠的積累和沉淀，這就給獵頭的人才搜尋帶來了難度。

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“我們作為一名專業獵頭，在尋訪端需要解決三個問題，第一是人才畫像；第二是渠道，渠道包括搜索技巧、尋訪技巧；第三是溝通。”Dedi正是通過做好這三大流程，成功地為企業招聘到Jack。

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首先，在人才畫像中，企業要求人才專業水平突出，而且是標準的臨床從業人員，先明確企業的招聘需求和用人標準；

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其次，在招聘渠道中，Dedi搜索到合適的人選Jack后，在他的社交賬號下留言，起初Jack并沒有回復。但是Dedi認為人選與職位極為匹配，且有助于他的職業生涯，所以我們堅持留言并等待回音，終于在一周以后得到了Jack的回復；

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最后，在溝通環節中，Dedi把企業的各項關鍵信息全面告知候選人，打破信息壁壘，并告訴Jack：入職企業后，將全面負責臨床業務的的組織架構搭建，給Jack充分的自信；

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Dedi也了解到Jack更關注企業的發展前景、職業發展空間和職業抱負，同時也關注領導風格和專業背景。

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“這家企業領導是該領域的專家，與Jack個人的專業背景也極為匹配，后來雙方經過面試等流程，Jack成功入職這家大型藥企。”

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獵頭在招聘過程中，需要不斷平衡候選人和企業需求，薪酬只是其中一個方面，獵頭要給人選提供可行的職業發展規劃的建議，還要給企業提供人力資源解決方案。

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“第一，充分體現獵頭專業性，完成人才搜尋；第二，與候選人簡歷鏈接；第三，加深企業與候選人的鏈接，達成招聘的雙贏局面。這是完成前期人才溝通環節的關鍵。”

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自從Jack的成功入職，Dedi與企業便達成了長期的合作關系。企業領導后來稱贊道：“銳仕方達的簡歷報告專業且細致入微，是我們人力資源部門學習的榜樣。”

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大型企業招聘服務經驗談
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Dedi總結了與大型企業合作的四點經驗。

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第一，交付是核心，我們一定要有一個專業的交付團隊。企業有招聘需求，我們可以對接到優秀的人才，這是企業和獵頭產生鏈接的前提。如果沒有這個前提的話，也不可能有后面的客情發展，所以說交付是第一位。

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第二，獵頭是一份有情懷的職業，企業更在意的是獵頭的專業性，更看重獵頭本身的素質，優秀的人總是互相吸引的。曾經有企業HR對Dedi說：“我們覺得你專業、踏實，你的招聘案例感染了我們，我們認可你，認可銳仕方達，所以我們有機會去合作。”

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第三，大客戶有幾個特征，部門多、業務線多、人多和流程復雜。所以，獵頭在與不同的HR或企業領導對接的時候，要把握分寸。

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第四，獵頭需要提升綜合素質。大型企業領導不單單看重獵頭的交付能力，更加注重獵頭的專業素養和綜合能力。

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“其實我覺得獵頭就是一方面為候選人提供合適的崗位，并且給他們專業的職業發展規劃的建議，另一方面為企業篩選人才，并且提供人力資源相關的解決方案，助力企業的高效發展。”這是Dedi對于獵頭的定義，同樣，也是對于自身6年獵場生涯的詮釋與寫照。

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銳仕方達蘇州姑蘇分公司歡迎您的加入！

招聘職位：醫藥/器械全流程
擅長行業：醫藥/醫療
聯系郵箱：ed.xue@risfond.com

辦公地址：江蘇省蘇州市姑蘇區廣濟南路19號2004