本期獵頭說專訪人物：銳仕方達獵頭公司石家莊一分VP Cherry

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“我是那種不服輸的人，比較有韌勁，遇見困難不會輕易放棄。”Cherry這樣評價自己。在Cherry 5年的獵頭生涯中，服務過30余家大型醫藥企業，招聘10余位百萬年薪候選人，Cherry時常對身邊的獵頭伙伴們說：“遇到問題，先自己找解決方法。”

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醫藥行業人才發展現狀和趨勢

Cherry說：“自疫情以來，醫藥行業人才涌動，高層變動日益頻繁，同時，行業人才結構與社會需求也發生了變化。”

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隨著大型藥企紛紛布局腫瘤治療領域，中國醫藥市場熱點逐漸向創新藥物轉移。即便博士碩士等醫藥相關專業日趨增多，但總體的科研創新和人才水平，依然無法滿足醫藥行業對高端人才的需求。

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與此同時，求職者也對創新藥物、新型醫療和診斷相關職位更感興趣，除薪酬提升等，還在乎產品線豐富度。如果企業只做單一的醫藥產品線，對于人才的吸引性就好偏小。

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Cherry認為，當前醫藥行業的中高端人才呈現兩個特點：

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01
人才數量少，但市場需求量大，企業間人才競爭激烈

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02
“圈子封閉”，人才主要在圈內流動

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但總體而言，醫藥人才需要更快地融入趨勢，發揮自身優勢，做好充分地競爭準備。企業在對于人才的選拔過程中，對于各方面要求應該有所取舍，這樣，才會達到人才的供需平衡。

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與高端候選人溝通 應保持好溝通節奏

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Cherry曾經為某大型集團型企業運作過某企業營銷副總職位，年薪190萬。

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這家企業正在進行數字化變革與轉型，企業為了提高變革效率，更傾向于具有互聯網高管背景的人選。而從人選端的角度來講，他們更在意企業對于數字化轉型的決心和魄力，如果企業對于數字化轉型的風險和挑戰沒有一個好的準備，人選是不愿意入職沒有信心的決心的企業當中的。

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所以，將企業數字化變革的決心傳達給人選，這一點尤為重要。

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經過人才搜尋，Tom（化名）的履歷極為符合企業要求。在人選對接過程中，前期較為困難的是溝通不同頻，Cherry和團隊成員并沒有很好的把握到人選的求職訴求。

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原來，Tom相較于薪酬方面，更看重的是企業的轉型決心和發展空間。

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Cherry迅速調整對接策略，每周與候選人對接一次到兩次，在充分響應候選人訴求的同時，做出兩方面的調整：

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第一，人選端。把企業的全部情況告知人選，將企業的轉型決心傳達給人選，并詳細規劃Tom的個人職業發展和薪酬問題，分析人選來到企業后的風險和挑戰，增強職業穩定性。

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第二，企業端。加強溝通。企業本身規模大，在全國不同地區設立多家分子公司，銳仕方達和這家企業合作有三年多的時間，雙方合作融洽。在溝通中，明確了企業招聘需求，并為Tom爭取到了優先面試的機會。

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最終，Tom順利入職該家企業，為企業搭建了完善的營銷體系，當年度助力企業業績實現了50%以上的增幅。

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Cherry說：“明確企業和人選雙方的訴求是前提，與候選人的溝通要有節奏，高端候選人需要保持高質量和高效率的溝通。”

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服務大型醫藥企業的秘訣

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Cherry服務過30余家醫藥上市企業、外資企業，在獵場生涯中，她也不斷總結自身經驗，提煉獵頭服務大型企業的“秘訣”：

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第一，具備敏銳的市場洞察能力。比如醫藥行業，首先需熟知國家最新政策以及市場動態，了解國家鼓勵發展的方向，緊跟國家政策趨勢，這樣才可以和企業、候選人同頻；

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第二，能否提高創新藥的研發能力是獵頭招聘人才的一個重要標準。推陳出新的能力將會成為人才的優勢，也將成為醫藥人才的發展方向；

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第三，保持真誠。是從骨子里的做到的真誠，想企業之所想，做企業之所做。真正意義上做到以客戶為中心；

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第四，持續提升專業度。醫藥行業門檻很高，很多東西需要學習，候選人是獵頭最好的老師。與候選人溝通可以讓獵頭逐步提升醫藥領域的專業度。

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畢業后，Cherry做過出納、人事，最終選擇了獵頭作為自己終身的發展規劃。2020年-2021年，她為某醫藥企業招聘20余位博士生，幫助企業加快新冠疫苗和其他創新藥的研發生產。

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“我是一名簡單和單純的獵頭，與企業共同成長和進步是我在獵場中最有成就感和幸福感的事。”Cherry說。

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銳仕方達石家莊一分歡迎您的加入！
招聘職位：獵頭顧問/助理/人事專員
擅長行業：醫藥/化工/機械制造
聯系郵箱：cherry.gu@risfond.com
辦公地址：河北省石家莊市橋西區休門街3號濱江優谷2006室