本期獵頭說專訪人物 銳仕方達獵頭公司邯鄲分公司獵頭顧問 Daisy

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2020年，Daisy從安陽師范學院人力資源管理專業畢業，是一個熱情開朗且愿意“折騰”的姑娘。
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“大學期間，我去了安徽和河南的山區支教了兩年時間。畢業后，我和學長、學姐們合辦了一家教育培訓機構。在畢業旅行的路上，我就在思考未來要從事什么工作，我認為自己要有清晰的職業規劃?！?br /> ?
Daisy不想脫離自己的專業，企業HR和獵頭自然就成了她可以選擇的兩大職業。
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“我覺得獵頭會對整個行業有更加深入的了解和清晰的認知，而且我是一個外向的人，所以我堅定地選擇了獵頭?！?br /> ?
Daisy翻閱了十幾家獵頭公司的公眾號，銳仕方達人的成長經歷讓她備受觸動。

“銳仕方達獵頭的成長經歷是最吸引我的地方，我感覺只要我努力，我也可以！”Daisy堅定地說。

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入職三個月?兩位候選人年薪共計60萬

入職三個月，Daisy完成了兩個offer，兩位候選人年薪分別為21萬和39萬，共計60萬。

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Daisy負責的是某國企的光學設計崗位，本崗位的主要工作內容是：對外負責與國外的客戶對接，對內負責技術與制造等部門的溝通與協調工作。

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經過前期的人才尋訪、人選溝通和職位分析，Daisy發現：企業要求人選是光學專業科班出身，既要有項目管理經驗，還要有類似工作經驗，對人選的綜合素質要求較高，而這就是招聘的難點。

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“前期人才搜尋比較困難，因為同時具備企業要求的人選較少，后來經過與企業溝通，將光學專業的要求放開，擴大人才搜尋范圍，我們才找到了兩名極為匹配的候選人?！?/span>

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人才搜尋上，Daisy不僅拓寬網絡招聘渠道，而且按照企業需求精準匹配人選履歷。此外，Daisy每對接一位候選人，都會問：職位合適或不合適的根本原因是什么？以此，不斷調整人才搜尋方向和范圍，最終成功搜尋到兩位人選。

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“雖然最終的結果是好的，但是在談薪的環節其實遇到了很多困難，因為我是新人，在談薪方面沒有經驗，我除了把銳仕方達達人網校的談薪課程全部學習一遍外，還不斷向身邊的資深獵頭請教。”

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Daisy為其中一位候選人（年薪39萬）制作了詳細的企業對比分析表，分析了該企業與同類企業的優勢和劣勢。這也是她從達人網校里面學習到的知識。真正地為候選人著想，站在候選人的角度思考問題，這一點對于獵頭來說很重要。

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最終，兩位人選均是“一面通過”，直接進入談薪環節，成功入職企業。

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企業HR對Daisy說：這就是我們想要的人！他就是我們想要的人，我們就要他。這給了Daisy極大的認可和信心。

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從人選端來看：搜尋到的兩位候選人簡歷與企業需求契合度高，分屬中、高端人才，原本企業需求是一位人選，但由于兩位人選的綜合素質都較高，企業為兩人都發了offer。

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從企業端來看：兩位不同層次的人選，在有效地補充了企業人才需求之上，壯大了人才隊伍，更好地為光學崗位擴大智慧儲備，為企業業務拓展和運營打下了堅實的基礎。

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從獵頭端來看：人選成功獲得offer，企業成功完成招聘，獵頭完成招聘項目，是三方的共贏。

獵頭的工作是找到最合適的人選

“我認為我最大的收獲是從達人網校學習到了系統的獵頭專業知識，達人網校就像智庫一樣，我可以將零散的知識系統化，更有利于提高獵頭工作的效率和招聘質量。”
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Daisy一直在思考一個問題：是不是一定要為企業招聘到最優秀的人才？
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通過這次成功案例，她對獵頭工作有了更深一層的理解。
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第一方面，原本我認為獵頭就是要給企業招聘到最優秀的人，但其實并不是，而是要找到對的，而且最合適的人。獵頭需要深入把控企業招聘需求，合適才是最重要的。
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第二方面，要與候選人真誠溝通，表明態度，獵頭不是說簡單地為了成單或者拿提成，能真正幫助到候選人完成職場的蛻變與成長，才是獵頭招聘的初衷。
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第三點方面，最大的成長是認識自己。有過創業和支教經歷的Daisy，與同齡人相比是非常優秀的。但是Daisy成為了一名獵頭之后，才發現自己有很多的缺點和不足，也更能發現自己的優勢到底是什么。

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“我覺得能遇見更好的自己，在獵場當中不斷地進步和成長。”
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給獵頭新人的建議

Daisy說：“我是覺得獵頭行業是能讓你清楚地認識自己，然后讓你不斷地去學習的地方?！?br /> ?
有人說：三個月是學徒期，六個月是生存期，十八個月是事業期。也有人說：三年入行、五年懂行、十年成王。獵頭工作需要時間的凝聚和經驗的積累。

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對于獵頭新人，Daisy給出三點建議：

首先，心態要好。

因為我有一段時間也感覺壓力很大，看著別人業績增長很快，自己就會著急，如果沒有好的心態，是無法堅持下去的；
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其次，見賢思齊。

銳仕方達有非常多的優秀獵頭，他們有5年、10年以上的獵頭經驗，他們常說：“無論怎么樣堅持去學，每一個坑都要踩一遍，然后你才能印象深刻。”所以，向優秀的獵頭學習經驗背后的經驗也是很好的獵頭提升渠道。

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最后，堅持學習。

我入職的三個月里，無論完成多少業績，可能多少會有運氣的成分；其實我每周六都會來到公司復盤和學習，也付出了很多的努力，前期可能靠學習的積累會有些成績，但是想要在獵頭行業深耕，要做到的是把控每一環節，具備每一環節所需要的技能，把學到的知識真正吸收和理解之后，運用出來，凝結成自己的能力，然后不斷成長！

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孩子們的回憶對于Daisy是被溫暖的，而企業和候選人給她的回憶是被信任的。 Daisy說：“孩子們的笑容可以解憂，也可以忘憂，而企業和候選人的笑容也有同樣的作用。”

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銳仕方達邯鄲分公司期待你的加入！

招聘職位：獵頭顧問/獵頭助理

擅長行業：醫藥/生產制造/新能源?

投遞郵箱：heng.zhang@risfond.com

聯系電話：0310-5762870

公司地址：河北省邯鄲市叢臺區滏河大街2號濱河世紀大廈2206號