本期獵頭說專訪人物：銳仕方達獵頭公司合肥四分VP Charles

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2017年10月， Charles加入銳仕方達。2021年4月，擔任合肥四分VP。“每一年我都有一個不同的角色，每一個角色都是成長的蛻變。”

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企業(yè)的發(fā)展方向 · 更加多元化

每個行業(yè)都有發(fā)展的高峰期和平穩(wěn)期，就像一個組織一樣，有形成期、快速發(fā)展期、高峰期，然后進入平穩(wěn)期和衰退期。

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Charles認為，在2018年前后，地產(chǎn)以及和地產(chǎn)緊密結合的建筑行業(yè)人才流動可以用“瘋狂”來形容，那個時候會出現(xiàn)十幾個獵頭圍著一位高端候選人的情況，市場火爆。

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而今，伴隨地產(chǎn)快周轉的建筑行業(yè)已經(jīng)度過快速擴張期，現(xiàn)在處于平穩(wěn)發(fā)展的階段，建筑企業(yè)對于人才的招聘要求越來越高，這種趨勢更多是由于行業(yè)本身發(fā)展趨于成熟所致。

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而且，企業(yè)在與獵頭公司的長期合作中，會不斷提升人才的選拔標準和需求，所以獵頭自身要不斷加強行業(yè)專注度和獵頭技能，才能更好地服務于企業(yè)。

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疫情常態(tài)化下，建筑企業(yè)的發(fā)展方向更加多元化，越來越多的建筑企業(yè)轉向智能化建設方向，將人工智能、大數(shù)據(jù)等科技融合到建筑項目當中。

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在這樣的情況下，更多的人才流入到建筑行業(yè)當中，建筑企業(yè)的多元化發(fā)展也為自身人才吸引力的提升提供巨大助力。

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獵頭生涯第一個Offer · 給了順風車司機

讓Charles難忘的招聘案例有兩個，第一個案例也是他從事獵頭的第一個offer，他經(jīng)常會和大家分享這個幸運的offer。

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第一個案例基本情況：
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企業(yè)：某知名連鎖酒店
職位：酒店總經(jīng)理
年薪：30萬

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這一天，Charles叫了一輛順風車回家，順風車司機Tom（化名）是當?shù)匾患揖频甑母笨偨?jīng)理，Charles和司機相談甚歡，并加了微信，彼此留下名片。

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后來，恰好Charles負責某知名連鎖酒店的總經(jīng)理招聘，便將Tom的簡歷推薦給企業(yè)，經(jīng)過面試等環(huán)節(jié)，Tom順利入職該酒店。

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“我覺得獵頭在社會上是一種非常開放與包容的狀態(tài)，我們可以挖掘身邊的優(yōu)秀人才，可能是你坐順風車結識的人才，也可能是你身邊熟悉的好友，獵頭在生活中注重人脈的積累，將會為招聘工作帶來意外的驚喜。”Charles說。

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第二個案例讓Charles難忘的是候選人對他說：“你贏了！”

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第二個案例基本情況：
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企業(yè)：某知名文旅企業(yè)
職位：營銷總監(jiān)
年薪：50萬
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候選人Jack（化名）原是某旅游企業(yè)的營銷總監(jiān)，在天津工作。在長期出差的工作環(huán)境中，Jack感覺頗為勞累，所以想回到家鄉(xiāng)北京發(fā)展。

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前期溝通中，Charles為Jack制作了職位分析表，整理領導風格、企業(yè)背景、行業(yè)新聞、企業(yè)發(fā)展模式等資料，全面幫助他分析職位利弊。但是Jack依然處于猶豫中，一直沒有給Charles答復。

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突然有一天，Jack回復Charles說：“你贏了，你成功說服了我。”Charles頗為驚喜，原來，Jack綜合對比后認為：Charles的分析最全面、最為專業(yè)，且符合自身職業(yè)發(fā)展預期，是當前最好的職業(yè)選擇。

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后來，Jack在入職一年內(nèi)成功晉升為企業(yè)副總，并幫助企業(yè)完成多項業(yè)務線的拓展和團隊搭建，深受企業(yè)高層領導贊賞。

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“你贏了”，這簡單的三個字，并不是說獵頭戰(zhàn)勝了候選人，而是候選人和獵頭之間建立了一種信任感，而這種信任感是以獵頭的專業(yè)性和服務性為基礎的。

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Charles認為，首先獵頭是一份成人達己的事業(yè)，獵頭在完成業(yè)績的同時，要兼具專業(yè)的服務精神和態(tài)度，真正地站在候選人的角度幫助其完成職業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，找到最佳的平衡狀態(tài)，這才是一名專業(yè)獵頭應該具備的專業(yè)素養(yǎng)。

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深耕行業(yè) · 陪伴企業(yè)與人才成長

Charles負責過數(shù)十家大型企業(yè)的招聘工作，深耕于行業(yè)之中，Charles發(fā)現(xiàn)：優(yōu)秀的企業(yè)都具備兩方面的特質(zhì)：第一是向上增長，例如布局新的行業(yè)線，布局新的模塊；第二是相對開放，對于人才招聘保持開放的格局或者心態(tài)，給人才發(fā)展和進步的信心。

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而優(yōu)秀的獵頭也具備兩方面的特質(zhì)：第一是持續(xù)學習能力，利用企業(yè)內(nèi)部學習平臺，線上及線下培訓等各種方式提升獵頭技能；第二是長期主義，選擇一個行業(yè)之后，獵頭愿意在行業(yè)里面投入時間、投入精力。

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優(yōu)秀的企業(yè)和優(yōu)秀的獵頭在一起合作，就是一種共同進步的陪伴狀態(tài)。

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陪伴主要體現(xiàn)在三方面，第一，最核心的就是獵頭為企業(yè)快速解決人才需求；第二，獵頭篩選出的優(yōu)秀人才將為企業(yè)帶來長期的價值，促進企業(yè)發(fā)展，帶來經(jīng)濟效益；第三，獵頭為企業(yè)提供最新的市場薪酬動態(tài)、行業(yè)人才流動趨勢等。

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獵頭與企業(yè)共同成長，相互賦能、陪伴，有時候也是一種價值；同時，獵頭幫助候選人分析自身優(yōu)勢和劣勢，幫助人選快速完成職業(yè)成長。

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Charles說：“有的時候會遇見這種情況，人選在A企業(yè)工作10年以上，跳槽到B企業(yè)可能5-6個月就離職，而C企業(yè)恰恰就想要這種經(jīng)歷過一次跳槽失敗的人才。許多的招聘細節(jié)，從獵頭的視角來看是最為全面、最為客觀的，而這些細節(jié)正是企業(yè)和候選人合作的契機，也是獵頭的價值所在。”

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銳仕方達合肥四分期待你的加入！?

招聘職位：獵頭顧問/獵頭助理

擅長行業(yè)：地產(chǎn)/建筑/設計/文旅/醫(yī)藥/新能源等行業(yè)

聯(lián)系郵箱：charles.cai@risfond.com

辦公地址：安徽省合肥市經(jīng)開區(qū)繁華大道尚澤國際802室