本期獵頭說專訪人物：銳仕方達獵頭公司晉江分公司VP Rivan

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2016年8月1日作為應屆畢業生的他投身到獵頭行業中，于2018年正式加入銳仕方達，第一年業績就達到近百萬，“愛拼才會贏”是他的精神脊梁。銳仕方晉江分公司VP Rivan通過六年的獵場生涯，真正體會到了獵頭行業的魅力。

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01 從“MPC模式”到“KA模式”的融會貫通

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獵頭工作模式可以概括為三大類：KA模式（大客戶模式）、PS模式（Proactive Specialization 主動專注）、MPC模式（Most Placeable Candidate）。

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Rivan原本是以MPC模式開展獵頭工作，但是來到銳仕方達之后，接觸了KA模式，這給Rivan的獵頭工作帶來了一定程度的挑戰。

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但是憑借“愛拼才會贏”的精神，專注于大快消行業的獵頭Rivan在入職銳仕方達的前一個多月，通過和公司的優秀獵頭學習，不斷汲取資深獵頭的寶貴經驗，快速適應新的工作模式。

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入職四個月，Rivan完成銳仕方達首單也是第一條“大鯊魚”（即回款達到10w+），候選人年薪50W；入職銳仕方達泉州分公司的第一年，Rivan的個人業績達到85萬。

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后來，經過層層考驗，Rivan通過路演，擔任晉江分公司VP，并繼續在大快消行業深耕，完成了從單一的“MPC模式”到“KA”模式的融會貫通。

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02 獵頭可以為快消企業帶來哪些價值？

快消行業屬于民生行業，人們有生活需求，快消行業就會一直發展。Rivan認為，快消行業在利潤率上沒有互聯網、金融等行業高，但是它的消費頻率會更高一些。如果快消企業想要快速擴大規模和占領市場，那么，對應的行業核心人才就是大快消企業發展的關鍵。

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曾經有一位快消企業老板對Rivan說：企業發展只要做好三點，分別是選好人、用好人、利益分配合理。可見人才對企業發展是至關重要的。

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而企業如何招聘到關鍵人才，與獵頭合作是最佳途徑之一。

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Rivan說：“快消企業按規?？梢苑譃樾⌒统鮿撈髽I、中型發展企業、大型龍頭企業。對于不同階段的快消企業來說，獵頭會為其制定不同的招聘策略?！?/span>

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針對初創型快消企業，獵頭能幫助其搭建人才組織架構，確定招聘方向和策略；

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針對中型發展企業，獵頭可以依據豐富的行業招聘經驗，完善人才組織架構，辨別哪些人才能更好地促進企業發展和進步；

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針對大型龍頭企業，獵頭可以依據其他行業人才的招聘經驗，給予這部分企業新的發展方向，汲取跨行業寶貴的經驗。

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在企業發展的不同階段，獵頭可以給出不一樣的寶貴建議。全面的招聘經驗和跨行業的人才盤點是獵頭對于企業的價值所在。

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03 獵頭生涯第一單

Rivan雖然為眾多大型頭部快消企業招聘過高端人才，但是獵頭生涯第一單對他來說，仍然印象深刻。

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當時Rivan負責某大型快消企業的人才尋訪工作，職位為設備經理，年薪15W+。此前，Rivan推薦了兩位人選，并不符合企業的要求，調整人才尋訪方向后成功為企業推薦了一位人選，且目前仍持續穩定地為企業發展發光發亮。

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入職銳仕方達，與百億級快消品企業老板面對面交流，成功幫助企業獵聘到一位年薪百萬的候選人，單筆獵頭服務費高達24W。

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Rivan認為：人選過往的履歷只能代表過去，并不能完全代表未來，大快消行業人才需要對未來充滿信心，對自身充滿信心。真誠、簡單、直接，用結果說話，是我對快消行業人才的建議。

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“在招聘中遇到困難很正常，有問題就會有解決方案。最可怕的是你不知道問題在哪里。”Rivan說。

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入行六年，Rivan并不算是天資聰穎的那一個，但是他卻是最勤于思考的那一個。

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“獵頭是跟我性格很很匹配的職業，我喜歡與人打交道，獵場和球場一樣，并不會一帆風順，但是我相信努力和勤奮是在獵場堅持下去的動力。我永遠不知道明天會發生什么，甚至我永遠不知道下一秒會發生什么。獵頭工作給我的新鮮感，給我的那種挑戰的感覺，是我選擇做獵頭最重要的原因?！盧ivan說。

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銳仕方達晉江分公司期待你的加入！

招聘職位：獵頭顧問/實習顧問

擅長行業：消費品行業

聯系郵箱：rivan.liang@risfond. com

辦公地址：福建省晉江市御隆中心M2 - 3201室