本期獵頭說專訪人物：銳仕方達獵頭公司鄭州三分 Abigail

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Abigail從甲方人力轉型獵頭5年以來，擅長電商領域人才招聘，尤其擅長運作產品2C企業的相關崗位，其中電商運營、產品和供應鏈等相關崗位在她的招聘項目中占有很大的比重。

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Abigail表示，電商領域再做劃分，應該分為兩大類：國內電商和跨境電商。近些年,電商行業處于快速發展和崛起時期，年營收增速都在20%以上，跑贏了大多數行業，眾所周知，在疫情反復的環境下，促進了線上經濟的快速發展和突破,這也給電商行業帶來許多機遇與挑戰。

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電商行業的招聘現狀和人才布局

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國內電商企業隨著技術進步，歷經了圖片時代、視頻時代到直播時代的顛覆性變化，從2003年淘寶成立以來，近20年的時間電商行業迅猛發展，也帶來了大量新興崗位和人才需求，目前電商作為一種主流的銷售渠道，仍有大量高端運營人才需求，而且在國內企業紛紛走向國際的發展背景下，又新增了很多海外拓展和運營等相關崗位。

跨境電商也是國內出口貿易的重要組成部分，即使在去年出海物流價格波動洶涌、亞馬遜封號嚴重的情況下，2021年我國跨境電商出口額仍達1.44萬億元，增長24.5%，預計未來亞馬遜、速賣通、eBay、lazada等跨境平臺的高級運營、產品崗需求仍舊很大，那些真正注重產品質量和品牌的公司會在這些平臺上活的越來越好。

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Abigail認為：在過往時間里，電商行業已經積累了大量的人才，新一代的創新者還在不停地涌入。從人才分布上來看：國內電商人才主要集中在北京、上海、杭州等地區，跨境人才主要集中在廣東地區；只要行業繁榮發展，人才總會生生不息。

而且在獵頭的眼里，人才永遠是流動的，我們要真正把有能力的人才放到更高的位置上，讓人才創造更多的價值，幫一個、一千個、一萬個人選找到合適的位置，從而促進他們背后企業的發展，最終促進整個行業的發展，這是我們的愿景，我們也希望做國家振興發展的推動力，前提就是做好自己的本職工作，助力人才最大化的創造企業價值、社會價值。

電商企業如何能更好地招聘到所需人才？

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電商企業分兩類，一類總在找銷售能力強的人，希望人來了能幫助公司快速提升營收和破局，一類是結合自己發展的階段和實際需求去招人，前者比較多。

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Abigail提到：企業如果想要穩健的發展，首先要有清晰的戰略定位，結合戰略定位和人才需要進行招聘，招聘比目前公司成員平均能力高的人，但不要期望一個人來了之后能解決公司所有問題，這也不現實。

企業能夠明確崗位人才定位，招聘志同道合且能力高于現在團隊50%的人即可，過于超前的人才往往在團隊跟不上的企業無法生存。

Abigail認為：招聘本質上是需要理性且客觀的看待發展問題，這是和公司戰略、架構、組織、人員協同的事情。另外，對于足夠優秀的人才，企業也要懂得給予，這樣企業和人才才能將目標綁定到一起，共生共贏。

豐富招聘經驗 助企業完善高層人才組織

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電商行業里，鄭州三分為國內多家大型企業成功上崗過國內電商總監和跨境電商總監及分公司負責人，這些人才都是作為業務高層領導參與公司運營。

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其中，Abigail伴隨一家跨境電商企業從幾百人的公司規模增長到千人公司，營收也從幾億達到了幾十億，Abigail為企業搭建了整體人才組織架構，從團隊成員到部門負責人，陪伴企業成長和壯大，讓Abigail獲得了深深的成就感。

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Abigail說：“大型企業的招聘流程往往都比較長，對人才的把控相對比較完善，會從多個維度進行衡量和打分，并結合不同面試官的評定，最終做出是否錄用的決定。

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在選拔標準上，企業普遍喜歡高潛型、優質背景型和有成功經驗型的人才，對人的軟性素質要求也比較高，自驅力、思考力、執行力、抗壓力也是企業普遍關注的問題。

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大型公司的人才培養是體系化的，通常都是輪崗形式，初期的晉升稍快一些，但是高層的晉升會相對較慢，因為企業本身設立高管人才庫，為同一個崗位培養多位員工進入人才庫，最終只有1位能晉升，這也是35歲以上的高管流動頻繁的原因。當然，我覺得高端人才流入到中型企業，也從側面促進了中小型企業的發展，也是一件好事。”

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Abigail說：“銳仕方達鄭州三分團隊建立近1年時間，專注互聯網和電商領域崗位，持續為客戶帶來人才招募的價值；其次，基于對行業和不同階段企業發展的深入理解，鄭州三分獵頭團隊也能為客戶提供人才發展建議，并能促成企業與企業之間的溝通和聯動，帶動企業和人才的成長，是獵頭不變的初衷。”

銳仕方達鄭州三分期待你的加入！

招聘職位：獵頭顧問/實習顧問/獵頭助理

擅長行業：互聯網/電商

聯系電話：0371-63329863

聯系郵箱：abigail.guan@risfond. com
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