本期獵頭說專訪人物 銳仕方達獵頭公司金融街分公司合伙人 Hanks

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“我喜歡有挑戰性的工作，獵頭要有一顆無畏的心！”

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2019年，Hanks加入銳仕方達金融街分公司，開始獵頭生涯。人力資源專業出身的他堅定地選擇步入獵頭行業。起初，他對獵頭和金融行業了解不多，但是他通過深入的學習和積累，逐步走向正軌。

2020年，Hanks開始簽約企業客戶，獨立運作職位，業績不斷攀升。2021年，其團隊被合作伙伴北京信托授予“2021年度最佳招聘伙伴”稱號。今年1月，他已經從獵頭助理晉升到合伙人，上一年度業績超百萬。

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他說：“如果用一句話總結自己的獵頭生涯，那就是要有一顆無畏的心。”

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金融行業的發展現狀

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Hanks一直專注于金融行業招聘工作，他認為：金融行業當前仍然處于“強監管”的背景，2018年資管新規發布后，“非標為王”的時代一去不復返，很多金融機構從“非標業務1”轉向“標品業務”。

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Hanks認為金融行業現在有兩大趨勢：

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01房地產等行業處于轉型期

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很多金融機構開始去通道、壓縮地產業務，他們在謀求做轉型，開始做債券投資、股票投資和股權融資等業務，采用凈值型產品，定期披露凈值，來及時反映基礎資產的收益和風險。

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02疫情催化醫療相關行業發展

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受疫情影響，很多投資機構會更多關注醫藥、醫療、大健康領域，這是很好的賽道。并且新能源、高端制造、芯片、半導體等行業會更加受金融機構的青睞。

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金融行業招聘特點

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“人選端來看，金融行業人選和技術類人選不一樣，金融企業更注重人選的穩定性，有的時候，確實是選擇比努力更為重要。”Hanks說。

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從獵頭視角來看，金融企業首先關注的是人才的穩定性和工作平臺。Hanks建議：金融人才在跳槽的時候一定要慎重，如果確定要選擇一家企業，三到五年是金融行業人才跳槽的正常頻率。保持與金融獵頭的溝通，對于金融行業人才的跳槽選擇有很大裨益。

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其次，就是人才的綜合素質。Hanks說：“金融行業對于人才的綜合能力要求比較多，除了專業性、穩定性和工作平臺，項目經歷、言談舉止、形象氣質等方面也比較關注，要求的綜合素質會比較多一些。”

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“企業端來看，金融行業內的頭部企業基本上與我們都有合作，有了經典案例的積累，獵頭在去做商務拓展的時候競爭力才會更大，所以要BD更多的客戶，就需要在細分領域深扎，積累更專業的行業知識和優秀的人才，在圈內塑造出一個良好的口碑。”Hanks說。

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很多大型國企是不缺乏獵頭供應商的，但是想要脫穎而出，獲得獨家的獵頭職位，形成長期的合作，就需要獵頭提供更為專業的獵頭服務。

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Hanks認為，與金融類國企合作需注意：

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01 精準把握企業招聘訴求，精準匹配人才；

02 獵頭需要深耕在某一領域，這樣才能更快更準地為企業推薦優秀的人才；

03 為HR提供更多的附加服務，比如協助陪面、撰寫推薦表，Mapping等，企業會更加信任獵頭。

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四輪面試成功推薦200w年薪首席風險官

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Hanks曾與一家金融機構合作，企業需要招聘首席風險官，該職位為公開招聘，同時在官網發布招聘信息。Hanks經過幾輪的人才搜尋，確定了一位某大型金融平臺的風險管理部總經理，最終推薦成功并順利入職。該人選年薪為稅前近200W，職級、待遇相較于之前有所提升。

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這個職位最大的困難就是時間緊張，高端職位具有周期性，想要突破困難，就必須提高招聘各環節的效率，與時間賽跑。

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Hanks推薦的人選總共歷經四輪面試。第一輪面試20余人，第二輪面試剩下8人，第三輪面試僅剩兩位，第四輪面試是以路演的形式。候選人到企業進行PPT演講，最終該人選順利通過四輪面試，成功入職，當前仍然在職且狀態極好，為企業創造了很大的價值。

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Hanks基于過往成功招聘案例的情況，向候選人進行了全方位的面試輔導并為候選人提供了詳細的企業規劃、發展情況等方面的信息，助力候選人競聘成功。

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后來，該候選人所屬新部門的團隊搭建，也是由銳仕方達金融街公司Hanks團隊共同交付，為該部門招聘了多位風險、合規、法務、審查等方面的優秀人才。

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Hanks說：“獵頭可以為企業高效的匹配到合適的人才，也能為人才找到合適的企業。而高端人才的招聘需要在人才儲備方面下足功夫。”

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尋訪前期獵頭與人選的電話溝通尤為重要。Hanks認為，對于人選的電話溝通要注意以下四個方面：

01清晰行業認知

在和人選溝通上，一定要對行業有全面且深度的知識積累，這樣才會有話題；

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02信息全面

信息要全面。獵頭要為人選介紹清楚企業的發展情況、職位匯報上下級、下屬人數、工作重點等各類信息，以此體現獵頭的專業性，從而建立獵頭和候選人之間的信任；

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03過往成功案例

過往成功的案例介紹。成功案例的合作情況，包括招聘所遇到的各種困難及解決方案，都可以與候選人溝通交流，每一個“招聘故事”都會加深與人選的溝通；

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04保持友好聯系

即使候選人拒絕也無需懊惱，探究拒絕理由，保持友好聯系，后續有合適職位可以再次推薦。

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銳仕方達金融街公司在金融獵頭領域深耕多年，與行業內很多優秀企業均有合作，具備十分豐富的行業經驗及高端人才儲備。

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在針對一些同質化崗位招聘時，各團隊之間會進行聯合交付；在行業知識學習上，金融街公司會經常組織公司層面以及團隊層面的培訓，并且會定期鼓勵伙伴們進行Mapping分享，所以金融街分公司獵頭在服務金融企業時，具備扎實的基本功和豐富的招聘經驗積累，能夠更快、更準地把握企業招聘的訴求，提供優質的人才。

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銳仕方達金融街分公司愿為有志從事金融行業的獵頭伙伴們提供良好的工作氛圍和全面的晉升保障，助力金融獵頭成長成功！

銳仕方達金融街分公司期待您的加入！

招聘職位：獵頭助理/實習顧問/獵頭顧問

擅長行業：金融、互聯網科技、醫療、能源等

聯系方式：400-607-7666

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