本期獵頭說專訪人物：銳仕方達獵頭公司通州分公司合伙人 Camilla

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2017年，人力資源專業畢業的Camilla以應屆生的身份加入銳仕方達，歲月流轉，五年的時間，讓她從一名獵頭小白成長為了一名專注于物流供應鏈行業的資深獵頭。

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Camilla說：“銳仕方達就是我的第二個家，我是土生土長的銳仕方達人，我目標是成為一名五度獵頭“有厚度、有寬度、有深度、有力度、有溫度。”

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物流供應鏈行業發展現狀如何？?
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物流供應鏈行業是民生非常重要的組成部分，在整個國家之中都發揮了重要的服務職能。在我國，物流是屬于新興產業。近年來，電子商務的快速發展帶動了物流供應鏈的行業增長，電子商務的普及也凸顯出物流市場的潛力和前景。

Camilla認為：物流供應鏈行業需求穩健，具有完備的產業體系，當前物流需求處于增量擴張的階段，市場活力比較強勁。在這個過程中，企業對于人才的需求會變得越來越多元化、多樣化。

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物流供應鏈行業核心人才包括三大類：戰略型人才、技術類人才、高管類人才。疫情以來，物流供應鏈行業受影響比較大。Camilla說：“獵頭的感受很直觀，從某個角度來講，整個行業的企業和人才都比較內卷。”

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各大物流企業總部都在強調規模、服務、時效等，受疫情影響，物流企業總部的運營成本在逐年增加，給企業帶來了一定的壓力。所以，行業競爭也逐步加劇。

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銳仕方達和多家物流企業總部合作，Camilla發現：疫情以來，企業總部運營成本大幅度增加，在人才的選拔標準上嚴苛了很多，企業更傾向于多元化、復合型的人才。以往企業招聘的比較多的人才是倉儲、配送、貨代這些領域人才，當前在數字電子商務、連鎖運營、國際物流、物流成本控制、預測、分析等領域加大招聘力度，相對來講，國際性物流人才更加稀缺。

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帶著人才解決方案去溝通
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Camilla主要服務于國央企及上市公司，以頭部物流供應鏈企業為主。

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她認為：高效解決企業的招聘問題，是獵頭工作的核心。一般是帶著人才招聘解決方案去幫助企業完成招聘目標。

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因為國央企及上市公司往往要求的是標準化。獵頭在與企業合作前期，可能會出現一些問題，但是經過時間的沉淀，和及時的成功案例交付，慢慢地可以成為人才戰略供應商。Camilla說：“我覺得與國央企及上市公司合作，非常重要的一點是堅持，對于不同的對接人，應該求同存異，在處理不同的招聘問題上，應該找準定位，精準找到解決問題的辦法。”

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Camilla曾為某大型上市企業招聘項目管理總監一職，年薪70W+。

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這是與企業簽約后的第一個職位招聘，她暗下決心：一定要完美完成第一位人選的招聘。

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在拿到職位后，Camilla帶領團隊成員，進行全面的人才地圖梳理及人才盤點，終于找到了一位匹配人選，推薦給企業后順利入職。

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與這家企業合作開始很糾結，要不要做？是不是放棄？Camilla及團隊成員起初是沒有信心的。但是在各個招聘環節中穩扎穩打，通過不斷地分析與協調，幫助了人選順利入職，也幫助企業解決了人才空缺的困境。

物流供應鏈行業人才有哪些趨勢？
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物流供應鏈行業人才分布比較集中，主要分布在華東、華南，所以Camilla合作的企業客戶大部分都在長三角、珠三角地區。

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“當前行業人才招聘從基層到高層需求都很大，我們更多招聘的是行業高端人才，在傳統物流人才的基礎上，現在行業人才的趨勢更多的是向數字化、科技化發展。企業引入高科技的手段，從物流產業的各個方面入手對物流信息進行科學管理，物流人才未來可以從事的職業方向就逐漸增多。”

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“比如工廠、貿易企業、貨運公司、海關、港口，工作類型也會比較多元化。科技的發展為物流供應鏈行業賦予了更多可能性。今年招聘了很多數據分析崗位，企業對于數據比較重視，未來，在數據分析的相關職位招聘需求會有大幅增長。”Camilla說。

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獵頭的加入，除了能解決核心人才的招聘方面問題，還會讓行業引入的人才質量不斷提升，獵頭會幫助企業梳理一套完善的人才架構體系。

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Camilla說：“獵頭可以滿足各種企業不同的招聘要求，我們會做很多同質化的崗位招聘，不同企業的相同崗位都會有不同的要求。我們會分享很多的行業分析、人才地圖。人才畫像的梳理，才能快速精準地找到合適人才。”

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Camilla建議：戰略型人才的發展空間比較大，人才會比較集中，選擇發展的城市很重要，對于區域的選擇會比較關鍵；管理型人才對于職業規劃要有明確認知，積極和業內專業獵頭達成良好合作，會獲得更多的機會；技術型人才應盡早去規劃自己的職業生涯，科班出身的人才在企業招聘中具備一定優勢。

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銳仕方達通州分公司現有團隊成員20余人，團隊專注于物流供應鏈、房地產工程、新能源三大行業。“我們是一家非常有活力的獵頭公司，我們會關注每個人的成長，在發展方向上選擇自由，歡迎優秀的年輕人才加入我們！”Camilla說。

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銳仕方達通州分公司歡迎您的加入！

招聘職位：獵頭顧問/實習顧問/獵頭助理

擅長行業：新能源/智能制造/生物醫藥/物流供應鏈/芯片半導體

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