本期《獵頭說》專訪人物：銳仕方達(dá)獵頭公司無錫分公司 Romeo

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Romeo，葡萄牙科英布拉大學(xué)心理學(xué)與教育學(xué)碩士，深耕教育行業(yè)的“羅老師”。無錫公司2020年Q4季度個人MVP，2020年度極具潛力新星。入職當(dāng)月完成3個offer，2021年1月完成個人8個offer，并晉升獵頭顧問。

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獵頭工作的魅力是什么？是挑戰(zhàn)高薪？還是通過努力晉升高層？在Romeo眼里，獵頭工作的魅力在于以下三點。

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01 客觀了解企業(yè)和人才

Romeo原本是一名教育行業(yè)的培訓(xùn)教師，疫情期間，由于所在企業(yè)運(yùn)營不佳，Remeo處于待業(yè)狀態(tài)。一個偶然的機(jī)會，Romeo接到了銳仕方達(dá)無錫分公司的招聘電話，接觸了獵頭工作，產(chǎn)生了濃厚的興趣。Romeo暗下決心：如果通過自己的努力，在一個月之內(nèi)有所成績，就真正地去將獵頭當(dāng)作自己的事業(yè)。

功夫不負(fù)有心人，Romeo在入職銳仕方達(dá)的第一個月就成功完成了兩個Offer，為企業(yè)推薦了兩名優(yōu)秀人才。通過一個月的培訓(xùn)和招聘工作，Romeo漸漸覺得，獵頭工作很適合自己，在與人的溝通交流之中，更加富于挑戰(zhàn)，這和自己的性格相契合，在大學(xué)時，Romeo就是一名“足球健將”，“沖鋒陷陣”就是他最喜歡的事。

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Romeo談到選擇做一名獵頭的原因時說：“如果要深耕于教育行業(yè)，我一直做教育培訓(xùn)者或者說一名教育管理者的話，可以做的很優(yōu)秀，向上的發(fā)展空間也很明確，同樣，競爭者也很多。”

“那么，作為一名教育行業(yè)的獵頭，我可以從一個側(cè)面重新了解教育行業(yè)，從高端教育人才，例如校長、教育企業(yè)管理者等了解更多豐富性的知識，同樣，教育高端人才也會展現(xiàn)出不同的側(cè)面，去除了現(xiàn)實人際交往中不切實際的負(fù)面內(nèi)容，獵頭可以更加真實、客觀和全面的了解企業(yè)和人才，這也是獵頭工作的一大魅力所在。”

02 獵頭是企業(yè)發(fā)展路上的優(yōu)秀伙伴

2020年年底，一家國際教育學(xué)校主動聯(lián)系到Romeo，招聘職位為英語教師。

通過深入了解之后，Romeo發(fā)現(xiàn)：這家國際教育學(xué)校的長期人才戰(zhàn)略規(guī)劃和實際招聘人才的標(biāo)準(zhǔn)并不匹配。這家外企更偏向公辦學(xué)校任教的外語教師，教育理念與國際接軌，且具備優(yōu)秀的英語口語表達(dá)能力，而這樣的要求，其實存在矛盾點。據(jù)Romeo的獵頭經(jīng)驗，本地公辦教育學(xué)校英語教師的口語能力并不是優(yōu)勢所在。

Romeo跟企業(yè)HR表達(dá)了他的想法，不過，企業(yè)仍然堅持原有的招聘方向。

Romeo應(yīng)企業(yè)要求，推薦了幾名符合要求的人選，但是在面試之后，企業(yè)并沒有從中錄用合適的人選。

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通過第一輪面試，Romeo發(fā)現(xiàn)：公辦學(xué)校的英語教育更加偏向應(yīng)試教育，缺乏國外教學(xué)理念。因此，Romeo立即改變?nèi)瞬磐扑]策略，為企業(yè)推薦了兩名公辦學(xué)校教師和兩名培訓(xùn)學(xué)校教師。

企業(yè)同意了這樣的推薦方式，在既滿足企業(yè)招聘需求的同時，為企業(yè)帶來更多選擇的可能，實際上形成了雙贏的局面。

而事實證明，Romeo的人才推薦策略取得了成功。最終，企業(yè)選擇了培訓(xùn)學(xué)校的英語教師，Romeo順利完成該家企業(yè)的招聘項目。

Romeo說：“我們并不是簡單地幫助企業(yè)尋找人才，而是真正的站在企業(yè)的角度去解決問題。透過現(xiàn)象看到本質(zhì)，洞悉企業(yè)未來發(fā)展所需要的人才。其實獵頭不僅僅只是服務(wù)者，我們更多的是企業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀伙伴。”

03 成人達(dá)己是每一位獵頭的使命

Remeo說：“成為一名獵頭之后，我會站在候選人角度理性思考、分析和辯證。”

李先生（化名）在一家K12教育機(jī)構(gòu)擔(dān)任區(qū)域負(fù)責(zé)人的職位，半年前，李先生提出離職后聯(lián)系Romeo，希望Romeo幫助自己找到一份滿意的工作。

李先生的履歷非常優(yōu)秀，恰好Romeo正在幫助一家教育機(jī)構(gòu)招聘高管職位，這個職位與李先生非常匹配。可是，李先生最終選擇了另外一家企業(yè)的職位，原因是薪酬以及福利待遇更加豐厚。

Romeo在恭喜李先生找到新工作的同時，為李先生分析了該職位的利弊。

首先，該家教育機(jī)構(gòu)為初創(chuàng)企業(yè)，職位薪酬待遇雖然較高，但是各個渠道及資源尚待開拓和完善。而根據(jù)李先生過往的履歷來看，李先生缺乏“從0到1”渠道搭建經(jīng)驗，這對李先生來說是一個巨大的挑戰(zhàn)，當(dāng)然也是一個好的機(jī)會。

其次，李先生年紀(jì)較輕，到一家初創(chuàng)教育機(jī)構(gòu)重新開拓市場，需要從基礎(chǔ)整合學(xué)生資源和教育資源，如果不能有效的帶領(lǐng)這家教育企業(yè)有所突破和發(fā)展，那么將會影響李先生的職業(yè)生涯，對李先生的未來職業(yè)發(fā)展造成阻礙。

李先生決定面對這些挑戰(zhàn)，Romeo也與李先生保持溝通和交流，同時也幫助李先生所在的企業(yè)招聘了眾多優(yōu)秀人才。

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就在近日，李先生又聯(lián)系到Romeo，想要尋找新的機(jī)會。李先生在這家教育機(jī)構(gòu)確實遇到了Romeo所說的問題。

可是Romeo并不建議李先生在這個時段跳槽，Romeo建議說：“當(dāng)前這個時間，如果你從當(dāng)?shù)剡@家教育機(jī)構(gòu)出來尋找新的機(jī)會，其實，在當(dāng)?shù)氐脑挘瑳]有比這家企業(yè)更適合你的了。既然當(dāng)初你選擇了這家企業(yè)，你更需要的是一段完整的初創(chuàng)教育機(jī)構(gòu)管理經(jīng)驗，這將對你未來的職業(yè)發(fā)展有益。”

李先生思慮許久，最終接受了Romeo的建議，繼續(xù)留在這家企業(yè)任職。

獵頭在服務(wù)企業(yè)的同時，也要服務(wù)好候選人。在企業(yè)招聘的過程中，一般來說，企業(yè)處于強(qiáng)勢的一方，候選人處于弱勢的一方，招聘本來并不是一件平等的事，而獵頭恰恰是企業(yè)與候選人之間平衡的支點，為企業(yè)招聘合適的人才，同時為人才提供最佳的工作機(jī)會，從而達(dá)成一種微妙的平衡。

Romeo說：“獵頭并不是為了業(yè)績和Offer而存在的，成人達(dá)己才是每一位獵頭真正的使命。”

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