獵頭說丨HR如何用獵頭思維招聘人才？

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本期獵頭說專訪人物：銳仕方達(dá)獵頭公司長(zhǎng)沙分公司 Ada

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“我大學(xué)學(xué)習(xí)的就是人力資源專業(yè)，那個(gè)時(shí)候我已經(jīng)對(duì)銳仕方達(dá)有所了解了。當(dāng)時(shí)，我們正在研究一個(gè)人力資源課題，和一家企業(yè)合作，我們對(duì)某一個(gè)職位進(jìn)行了模擬招聘，并得到了銳仕方達(dá)獵頭的很多幫助，那個(gè)時(shí)候我就了解了獵頭的工作內(nèi)容和方式。”

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經(jīng)過這次人力資源課題的研究后，Ada把獵頭作為了自己長(zhǎng)期的職業(yè)規(guī)劃。畢業(yè)后，Ada毅然決定應(yīng)聘銳仕方達(dá)的人力資源職位，打算從人力資源崗位開始熟悉獵頭工作。

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“在獵頭公司做HR與非人力資源企業(yè)做HR最大的區(qū)別就在于，獵頭公司HR會(huì)用獵頭的思維招聘內(nèi)部人才。”

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01 用獵頭的思維招聘人才

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作為獵頭公司HR，不能等著候選人來投遞簡(jiǎn)歷，HR更需要主動(dòng)的尋訪，搜尋合適的獵頭人才。在銳仕方達(dá)，Ada與HR團(tuán)隊(duì)經(jīng)常會(huì)召開HR分享會(huì)，參加達(dá)人網(wǎng)校的培訓(xùn)，不斷學(xué)習(xí)和提升自身招聘技能和獵頭思維。

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Ada認(rèn)為：獵頭思維是獵頭在解決人才招募問題時(shí)候的思維方式和工作方式，包括以結(jié)果為導(dǎo)向的思維、主動(dòng)出擊的思維和全局思維。

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獵頭公司作為乙方，其業(yè)務(wù)模式眾所周知，即通過給企業(yè)推薦人才入職從而獲取傭金。其工作內(nèi)容跟企業(yè)內(nèi)部從事招聘工作的HR有相似性，也有很大的不同。

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a 以結(jié)果為導(dǎo)向思維

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獵頭的工作是以結(jié)果為導(dǎo)向的，沒有結(jié)果就沒有業(yè)績(jī)，沒有業(yè)績(jī)就沒有回款，沒有回款這家獵頭公司也無法繼續(xù)經(jīng)營下去。因此獵頭所有工作的開展都是以結(jié)果為導(dǎo)向的。

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其實(shí)對(duì)企業(yè)而言，你并未真正創(chuàng)造出價(jià)值。你的過程指標(biāo)很完美，但是卻不是以結(jié)果為導(dǎo)向。每天下班前刷新職位，每天早上查看簡(jiǎn)歷，每天都有面試，雖然看起來很充實(shí)，卻沒有產(chǎn)生應(yīng)有的結(jié)果。阿里一直倡導(dǎo)“為結(jié)果付報(bào)酬，為過程鼓掌”，招聘尤其要以結(jié)果為導(dǎo)向。

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b 主動(dòng)出擊的思維

獵頭的英文是headhunter，是打獵的人，其本身就包含著主動(dòng)的意思。守株待兔不是一個(gè)優(yōu)秀獵人的工作方式，需要主動(dòng)去打獵，去尋找自己的獵物，然后緊緊跟進(jìn)。

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隨著社會(huì)產(chǎn)業(yè)格局的快速發(fā)展，優(yōu)秀的人才永遠(yuǎn)是稀少的。而真正優(yōu)秀的人，對(duì)企業(yè)的發(fā)展可以起到杠桿的撬動(dòng)作用。

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如果傳統(tǒng)的渠道不能讓你接觸到目標(biāo)的人才，就需要積極主動(dòng)的去找到他們，可以通過一些社交網(wǎng)站或者行業(yè)論壇，甚至是打陌拜電話，去主動(dòng)接近你的目標(biāo)。

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c 全局思維

獵頭的一大優(yōu)勢(shì)是具備行業(yè)全局思維，比如某獵頭主要服務(wù)金融行業(yè)，那么獵頭對(duì)金融行業(yè)各個(gè)企業(yè)的情況是比較了解的，會(huì)制作這個(gè)行業(yè)的人才地圖。

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優(yōu)秀的獵頭會(huì)非常清楚各家的業(yè)務(wù)情況，薪資構(gòu)成，人才流動(dòng)的方向，甚至是核心管理層每個(gè)人的性格特點(diǎn)。

同樣，作為企業(yè)內(nèi)部的招聘人員，我們也需要有全局思維。我們的企業(yè)不是孤立存在的，而是存在于一個(gè)大的行業(yè)背景之下。

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“在招聘流程中，獵企HR跟獵頭的工作有很多相似之處，用獵頭思維去做招聘更加能提升人力資源工作效率。”

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02 從HR轉(zhuǎn)型為獵頭 迎接全新挑戰(zhàn)

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從畢業(yè)加入銳仕方達(dá)長(zhǎng)沙分公司已經(jīng)有兩年的時(shí)間，慢慢地Ada失去了當(dāng)初對(duì)于人力資源工作的激情和熱情。“要不要從HR轉(zhuǎn)型獵頭呢？我當(dāng)時(shí)就反復(fù)地在思考這個(gè)問題。”Ada說。

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直到有一天，長(zhǎng)沙分公司VP Ivy對(duì)Ada說：“要不就嘗試一下轉(zhuǎn)獵頭吧，你可以邊做HR的工作，邊做獵頭的工作，如果你適應(yīng)獵頭的工作，就轉(zhuǎn)獵頭，如果覺得不合適，就還是做HR。”

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Ivy為Ada制定了詳細(xì)的獵頭工作KPI，讓Ada有充足的過度期。這對(duì)于Ada來說是一次挑戰(zhàn)，但是Ada欣然接受，“我覺得這非常鍛煉我的能力，我也想迎接新的挑戰(zhàn)。”

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轉(zhuǎn)型之路比想象中的要順利，Ada選擇了長(zhǎng)沙分公司擅長(zhǎng)的生物醫(yī)療行業(yè)，最大的難點(diǎn)在于對(duì)行業(yè)的理解，不過在同事的幫助下，Ada迅速走上正軌，并盡可能的提高自身專業(yè)能力。

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Ada認(rèn)為，要從以下兩個(gè)方面做好轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)。

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首先，快速了解醫(yī)療行業(yè)概況及發(fā)展現(xiàn)狀。在同事的幫助下，Ada關(guān)注了上百個(gè)醫(yī)療企業(yè)及行業(yè)公眾號(hào)，認(rèn)真學(xué)習(xí)行業(yè)報(bào)告，并且自己整理成筆記，時(shí)常溫習(xí)翻閱；

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其次，作為獵頭新人，Ada敢于大膽發(fā)問。無論是和VP、同事、還是候選人，不懂的問題一定要敢于發(fā)問。例如在IVD產(chǎn)業(yè)鏈的上游、中游、下游等問題，Ada會(huì)找Team leader詳細(xì)了解，Team leader會(huì)和同事們一起為其講解，這對(duì)于Ada的獵頭專業(yè)提升有非常大的幫助。

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03 擁抱不確定性 相信“相信”的力量

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“我覺得更多的要對(duì)自己給予肯定，給予鼓勵(lì)。我自己比較喜歡的一句話，就是要去相信‘相信’的力量。”

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獵頭這份工作，需要去擁抱不確定性，熱愛不確定性。在整個(gè)招聘過程中，太多的因素是不能夠把控的。

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Ada認(rèn)為：開始做獵頭的新人，或者剛剛轉(zhuǎn)崗為獵頭的伙伴，我覺得心態(tài)其實(shí)是前期非常重要的一點(diǎn)，多花一點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)，多跟獵頭溝通、交流，腳踏實(shí)地的付出努力，相信自己，給予自己一些正面的暗示。堅(jiān)持就是勝利。

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因?yàn)锳da前期充分的準(zhǔn)備，在她轉(zhuǎn)崗獵頭的第一個(gè)月里，就順利完成兩個(gè)offer，幫助兩位人才順利入職心儀企業(yè)。

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Ada在分享會(huì)中為大家分享成功案例

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Ada說：“我剛剛轉(zhuǎn)型獵頭不足一年，可能給大家的參考并不多，我相信未來可以給大家傳授更多的經(jīng)驗(yàn)，一起成長(zhǎng)。”

銳仕方達(dá)長(zhǎng)沙分公司期待你的加入！

招聘職位：獵頭顧問/獵頭助理

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